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去年春节时老爸就提过,快餐行业竞争激烈,各种团购网站兴起,千团大战如火如荼。
换句话讲,就是“补贴”大战如火如荼,闫曼尼明显也和老爸一样无法理解这种“烧钱”行为,顶不住压力,搞不过人家。
其实这些平台“烧钱”的目标很明确,用最直白的“钱”来快速获取用户,烧成行业第一再谈盈利。
张上原本的想法,是把长上快餐做成前世的“美团”,独霸市场,但他的想法和盖大厦一样,过于理想化。
你只是一家快餐而已,别人想吃鱼,红烧鱼,清蒸鱼,鲈鱼,带鱼,各种鱼,你有吗?
没有就得让那些饭店啊,商家啊入驻长上网,可现在哪怕他们入驻了,也没有用的。
别人有补贴,你没有,百姓怎么会来你这买东西?
甚至长上快餐都会受影响,你卖炸鸡,人家也卖,一单比你少十块,谁还会在长上网买你的炸鸡?
再这么搞下去,网上的份额逐渐会被挤掉,长上网生活服务区要完蛋。
事情很严峻,家大业大,张上有一年多没注意过这方面,看来得使点招了。
“现在团购市场份额,谁家占得最多?”
“各地都在激烈竞争,但市场好像渐渐明朗了,魔都,武汉,西安,全是一家名叫美团网的独霸市场,这家平台太狠,搞一元购,十块钱的东西他们补贴九块钱,你说是不是傻?”闫曼尼觉得脑壳疼。
“人家精明着呢,只要补贴一段时间,让用户有了粘粘性,习惯用你的平台,并且将其他玩家挤出市场,他们就可以回原价。”
“那如果一直挤不掉其他玩家呢?”
“怎么会挤不掉?”张上似笑非笑说:“你不就不玩了嘛,有的是钱都玩不转,更不要说其他玩家,只烧钱,没收益,谁能一直坚持下去?”
“……”闫曼尼羞愧,突然觉得自己其实没什么才华,江郎才尽啊。
张上:“魔都的饭店、商家,入驻我们长上网的多不?”
“很多,但入驻归入驻,商家用得很少,因为没订单。”
“嗯。”张上回答了一声,掏手机给黄治桦打过去,说:“从明天开始,长上网斥资10亿在生活服务区平台搞补贴,实行一毛购,只要在我们平台下订单,十元以下只需一毛钱,商家赔的部分我们网站补,十元以上百元以下的订单,我们补九成,百元到千元的补六成。”
“一,一毛购?”黄治桦目瞪口呆,你不如说白送,再有钱也不是这么玩的吧?
我当年搞团购的时候,最疯狂的年代也不过补贴一半而已……
“有问题?”见他不回话,张上轻飘飘问了一句。
“没问题!”
“嗯,那就好,今天先把公告发出去,给所有入驻商家去短信,准备好食材,开启全民快餐时代。”
“……”你他妈就是个疯子。
……
这一年,王興31岁,美团网陡一上线就以摧枯拉朽的姿态横扫魔都、武汉、西安等市场,占据了绝对份额,甚至连长上网这样的巨无霸都败在美团脚下。
假以时日,相信长上快餐都得来咱美团网入驻,不然快餐订单肯定会大幅减少。
这个时代有钱人太多,想把钱,变成更多钱,离不开好的项目。
美团网前景是喜人的,只要有市场份额,有发展潜力,找投资并不难,大名鼎鼎的红杉资本都主动找上门了。
经过十天的洽谈,红杉注资美团网1200万美刀,给接下来的烧钱大战注入底蕴。
人生得意须尽欢,王興认为自己是成功。
正和红杉的人在昆仑酒店吃饭,喝得吊儿郎当,站都站不稳了。
直到……
“王总,你下载长上宝没?”同桌人看着手机,面色怪异地问。
“嗝……”嗓子里抽了一下,酒气上脑,王興满脸红晕说:“下载了,身为对手,要第一时间了解对方的动态。”
“我觉得吧……你应该看看手机。”
“什么?”王興怔了一下,随手从桌上拿起手机。
懵逼了……
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