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第846章 敲山震虎（第1页）

“这个先不着急，其实不管是什么样的生产型企业，都会面临销售的问题。”陈铁柱笑着说道。“现在厂子里工作的这些职工，都是原本饲料厂的职工？在畜牧局那边都有编制的吧？”“嗯，大部分都是我们原本的职工，有一些也调走了，然后我从我们村找过来的。”王华东说道。“这个生产上来讲，其实没有多大的难度，就是按比例投料。剩下的呢，就都是力气活。我们现在反倒是电工和机械维修这一块的工作比较紧张。”“就怕哪里出了毛病，会耽误生产啊。这一阵抓猪的人更多了，对于饲料的需求量也大了一些。”“这个都是没问题的，等将来我们接手以后，会对整个生产机组进行一个全面的检修。”陈铁柱笑着说道。“咱可是有机械厂当靠山呢，就算是以前没咋接触过这玩意，找一些资料、再看一眼，也能整个差不多。”“我们收购的原则呢，也是跟在我们县里的那两家企业差不多。如果愿意留下的，我们肯定也是乐于接收。”“但是接收后，我们肯定有我们自己的规章制度，自然的也会有属于我们的福利待遇。这个不能说你们是在市里，就跟我们县里不一样。”“将来还会给市里30的股份，那我们也都会一视同仁。不过我看你好像比较在意销售的问题，也就是将来盈利的问题，那我就先说说吧。”“刚才一走一过的，我也看着了。你们对于饲料的技术这方面给予的重视还是不够的，就你们的生产配方，也都是随意的在那里放着。”“这个所折射出来的问题有两个，一个是你们对技术这方面的管理意识有待加强，另一个就是咱们这个配方的技术含量也不高。”“但是我相信那些大的饲料企业，肯定会有自己配方的研究部门。他们部门的这些配方，都是会有一定保密要求的。”“他们为啥这么做？就是因为咱们生产的这些饲料属于糊弄生产，卖个应急、卖个缺。他们的饲料是认真生产，有自己的品质保证。”“造成的结果也很明显，将来在养殖规模扩大以后，即便是他们的饲料价格贵一些，也会选择他们的。”“所以他们经过若干年的发展就会做大做强，你们这样的承包虽然也能够赚到钱，但是这个钱是有数的。”“而在我们接手以后，就会着手组建这样的研究部门。要把咱们饲料的质量给提升上去，这才能够为将来的销售打好坚实的基础。”王华东点了点头，这已经不是陈铁柱第一次说要重视技术了。只不过他对于这方面来讲，确实也是没啥概念。当然了，他也知道要是能够研究就更好了，只不过这也需要花很多的钱。“听大有的介绍，你们现在是属于直营的一种方式吧？直接把这些饲料卖给个人？”陈铁柱问道。“是的，这样的话，我们的利润也能多一些，要不然就都让别人赚去了。”王华东说道。“而且这么个卖法，购买的人价格也能够便宜一些。好些人凑一起买，达到一定数量后，我们还能用四轮子给送过去。”“初心是好的，可是你们却忽略了这里边存在的风险。而现在的你们呢，也正在面临这些风险的考验。”陈铁柱说道。王华东愣住了，在他想来这个法子是非常好的法子。饲料厂能多赚点钱，买饲料的人能少花点钱，这不是挺好的吗？“刚刚你也说了，厂子里每天都在努力生产，可是赚到的钱却并不是很多。”陈铁柱笑着说道。“其实很多的利润，现在都在老百姓的压料款上呢。这就陷入了一个不是很好的循环方式，就像面对我们的养殖场一样，为了销量、为了回款，还得被我们要挟。”听着陈铁柱的话，边上的周凤侠都乐了。王华东抓了抓头皮，“虽然好像也是这么回事吧，不过那时候我们对于你们县的养殖场还是很有信心的，现在就更有信心了。”“可是老百姓不会在乎你这些啊？就算是真的不给你钱了，白赚你一批料，你能咋地？”陈铁柱乐呵呵的问道。“那……，不能吧？就算是欠一些钱，早晚不是也得给吗？”王华东有些犹豫的问道。“你看看，你自己的底气都不是那么足，其实你也知道咋回事。”陈铁柱乐了。“除非是你们有关系的村子，这样拿着面子去，还能够好办一些。根本没啥关系的村子，就算是全村都欠你们饲料款，你们敢直接过去要吗？”“所以你们在初期有这样的想法，确实是能够帮你们提升销量的。但是作为长久经营的话，这个就不是很好了。”“而有了经销商就不同了，他们确实是会赚一些差价，但是他们也会把这份风险给承担下去。”“能够当经销商的人，会是普通人吗？他们肯定也是在自己熟悉的地区销售，一般的情况下，是没有人欠这个钱的。”“所以说接下来，咱们的目的就是提升饲料质量，改变销售方式。而且我这个人也是公事公办，那些应收款在核算的时候，咱们也要算仔细喽才行。”虽然心里边有些不得劲，王华东也点了点头。他也知道，这是陈铁柱的敲山震虎。别以为他们就必须要收购这家饲料厂才行，哪怕已经跟市里通完了气儿。在陈铁柱这样的明白人跟前，有些事情想含含糊糊的处理是不好使的。而且他也知道，要想将来的发展好一些，赚更多的钱，没有陈铁柱的帮衬也不行。单单一个配方研究的费用，就不是他们能够扛下来的。“行了，大方向上就是这么多。你跟大有也熟悉，稍后这方面的业务也都是他来负责。”陈铁柱说道。“陈经理，中午得留下来吃饭。”王华东赶忙说道。“不成啊，我们县里还有事呢，还得去自来水公司一趟。争取给我们村都整上自来水，这玩意咱个人可整不明白。”陈铁柱笑着说道。“那成，您该忙忙您的，等收购启动以后，我们肯定会全力配合。”王华东保证的说道。陈铁柱笑着点点头，这就直接往外走。：（）1986：东北旧事