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第903章 帮刘大有塑造信心（第1页）

“看家里边没人，我就先把饲料都卸家里边了。这边整的咋样了？”跳下四轮子后刘大有问道。“那我们的速度还用说了，杠杠的快啊。刚刚还说饲料事情来着，不着急的话就下午再回去吧。”陈铁柱说道。“也就是到这里边来看看，饲料厂那边还需要送别的货呢。回头是不是也得整个130啥的？四轮子虽然也能拉，就是跑的慢点。”刘大有说道。“这个也可以考虑，这玩意还真不适合跑长途。”陈铁柱点了点头。“这家伙整的还挺快啊？不出一个礼拜是不是就能上梁了？”刘大有好奇的问道。“差不多吧，乡亲们都来帮忙，就这还没有太放开速度呢。造纸厂那边开始改造了吗？人事方面的调整咋样？”陈铁柱笑着说道。“已经开始了，最终还是选择接受你的建议，整个筛一遍。”刘大有认真的说道。“昨天跟高厂长碰面的时候他也说了，在销售这一块还得让你给拿个主意。以前的销售方式，肯定是不成的。”“还行，市里边还是有些魄力的。”陈铁柱满意的点了点头。“这样咱们在造纸厂的投资也就不白花了，将来总归是能够赚点钱回来。销售这一块呢，等他这边确定好业务员之后，可以跟咱们机械厂的业务员一起培训一下。”“虽然说销售的商品不一样，但是销售的技巧其实都是差不多的。将来所要面对的销售压力都会很大，竞争也会很激烈。”“咱们现在也得行动起来，及早把这个销售的理念改变一下。只有这样，在将来的市场上才能够占据一个有利的位置。”“对于一家企业来讲，生产、研发、销售，这就是一条龙的路线，有一个环节拉胯了，这个企业也就完蛋了。”刘大有点了点头，“高厂长考虑的也是这个问题。虽然说接下来会把生产的重点放在卫生纸上，但是如何能够把市场再给抢回来，他还是有些没信心。”“这几年的时间里，好像咱们这边的卫生纸都是以外省市的品牌为主打。他还要参与到人事工作的调整中，让他的压力也有些大。”“嘿嘿，压力不大哪行？要不然这个厂长人们都得抢着当了。”陈铁柱乐呵呵的说道。“该面对的困难都得去面对，到时候把这些问题都处理好了，那就是一家干干净净的造纸厂了。”“估摸着会有好多人都等着看笑话呢，到时候这个销售的情况，也可以跟咱们联动一下。”“咋联动啊？”刘大有有些纳闷地问道。“咱们的饲料厂将来不是也要设置很多的代理商吗？到时候可以给他们免费发放一些卫生纸，让他们帮咱们做宣传。”陈铁柱笑着说道。“对于现在的情况下来讲，市场其实还是很好打下来的。老百姓就认一个物美价廉。回头再把这些其余品牌的卫生纸重量和售价都好好统计一下，咱们不就有个准了嘛。”“至于说生产工艺上，那就看他们自己的本事了，这玩意咱们可不懂。原本的那些低档产品直接放弃就完了，只生产中高档的卫生纸。”“最主要的是啥呢，咱们的这些业务员得真正的跑起来。也不能只把眼光给盯在县城，周边的乡镇也要纳入考虑。”“到时候所有的商店都给放上一包卫生纸，免费给他们，然后随时保持沟通。这是白来的，他们肯定会卖力的推荐。”“人们要是用着感觉好了，价格还能够接受的话，那肯定就会选择继续购买。慢慢的，这个买卖也就做起来了。”“咱们这个饲料厂呢，还是以招揽经销商为主。到时候也给这些经销商们开一个会，前边会给予一定的回款期优惠，可以压上一些尾款。”“半年之后，这个就得一次性都交齐了，才能够把饲料给提走。如果说半年的时间里，咱们的饲料厂还不能够得到市场的认可，那也就不用花太多的心思了。”“只需要保证咱们养殖场规模扩大的饲料需求就可以了，因为咱们已经没有那个能力去打市场，就不费那么多的心思。”刘大有张了张嘴，可是没想到陈铁柱竟然会给出这样的一条指导思想。对于他来讲，这个压力刷的一下子就上来了。这代表着啥？只有半年的时间。对于现在的饲料厂来讲，半年的时间可是真不多啊。因为饲料的配方还需要改良啊，这玩意真的不是那么好整。“别着急，慢慢来就好了。这个饲料厂，其实原本的目的也并不是为了将来能赚多少钱，只是为了将来拓展咱们的养殖业务而已。”陈铁柱笑着说道。“压力可以有，但是不要有那么大的负担。保持着压力，你的能力才能够逐步提升。要是负担太大，反倒会影响你的发挥。”“对于我来讲现在的压力就是负担啊，主要是划拉不到这方面的人才啊。”刘大有苦笑着说道。这一下子给他整的压力是真的挺大，这么大的压力下，他真的不知道能不能够顺利完成任务。“放心吧，你现在是还没开始行动。真正开始着手落实以后，你就会发现很多困难并没有想象中那么大。”陈铁柱又安慰了一句。“就像我们这个山神庙，建设之前我也挺头疼的。真正操持起来呢？大家伙可谓是热情高涨啊。”“你放心吧，我肯定会尽自己最大的努力来操持这个事情。”刘大有用力的点了点头。只不过说归说，他的心里边却是一点底都没有。这些工作做起来可不是那么容易啊，估摸着整完喽，自己还得瘦上几斤。现如今根本都不用锻炼了，就每天操心公司中的这些事情，体重自然而然的就降下来了。在这边又看了一会儿热闹，刘大有这才跟着饲料厂的四轮子往回赶。陈铁柱的心里边还是蛮欣慰的，对于现在的市场来讲，其实销售真的没有那么大的压力。刚刚之所以会这么说，其实也是为了让刘大有重塑信心。你说得困难大一些，当刘大有做成了之后，这个信心不就有了吗？：（）1986：东北旧事