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“其实这个事吧,还是挺简单的,并没有大家想象的那么复杂。”陈铁柱笑着说道。“扯到了这个呢,我也就多唠扯几句。手上的活都别闲着啊,我也能帮忙搬砖啥的,必须把老赵这里的活弄立整儿的。”听着他的话大家都乐了起来。确实,刚刚手头上的活都停了下来,想听听陈铁柱的发财密码究竟是个啥。“这个话吧,这些日子我跟人说了不是一次两次了。”陈铁柱又接着说道。“其实是啥呢,就是一个思想上的转变。就比如说咱们往日里耕种大田,那就是为了维持生计,这是一种本能。”“咱们现在开始整蘑菇了,这就是已经开始转变了。向啥转变呢?向一种经商行为的转变。”“咱们往常种的粮食,要么往粮库送,要么就是拉到集上去。谁家养活的猪多一些的,就会买这玩意,因为这个多少是一种受限制销售的商品。”“可是咱们这个蘑菇就不同了,咱们可以随便的卖。想咋卖就咋卖,想去哪里卖,就去哪里卖。”“不过这里边呢,因为产生了一定的利润之后,就有了一定的风险了。所以我才会把大家卖蘑菇这个事给揽过来,尽可能的把风险降到最低。”“现在是我带着大家种蘑菇,明年备不住还会有谁也带领着别人种蘑菇。蘑菇多了,市场上的价格肯定被打压下来。”“但是你们种个几十、上百平方米的蘑菇,你总不能就因为担心将来价低了不好卖,然后修建个冷库吧?”“对于大家伙来讲这就是一个扯淡的想法,换到我身上就没问题了。我赚取的差价,还得承担运输的费用,也得应对市场上价格的变化,更要做好存储。”“也正是因为这个,大家伙心甘情愿的在将来把蘑菇交给我卖。因为也是看到了期间潜在的风险,这也是咱们思想的一个转化。”“换到了老赵头这边呢,他现在做豆腐在咱们村子里卖,那也是在维持生计。起早爬半夜的,就赚个辛苦钱。”“在咱们村来讲,他闭着眼睛一天都知道做多少豆腐。更多的时候呢,都是不够卖。因为他心里有本账,不带亏的。”“可是要是往大了整的话,这就变成了一种正常的商业行为。利润很大,做一天豆腐赚的钱,都能赶上在咱们村卖一个月了。”“可是到时候呢,也跟咱们卖蘑菇面临同样的一个问题。他也说了,卖不出去的可咋整啊?夏天往哪里放?”“问到了我这里,我就把我的想法说一说。老赵头的豆腐好,但是再好,你也得让别人知道才行。”“去县里的农贸市场卖,是个销售渠道。那么县里的那些馆子呢?他们需不需要干豆腐?如果他们需要的话,咋样才知道咱的干豆腐好呢?”“换成我就先做一些,不指望赚钱,就挨个饭馆去送。他们觉得好吃了,也认可了,自然就会跟你订,多少也能够掐算出一些数量来。”“但是这个价格呢,就得你自己来把控了。咱们得赚钱,饭馆子也得赚钱。你还不能为了让饭馆子多买,就把价格压得很低。”“因为你压得很低的话,县里做豆腐的就该不干了。接下来就是你降我也降,我降你还降。”“降来降去的,有一家就赔了个底儿掉。本来就是小本的买卖,谁经得起这样的折腾啊?这同样是我建冷库的目的,咱们不能掉这里边去。”听着他的话,大家伙不住的点头。这就是做买卖的门道啊,谁能想这么深?“然后呢,既然是作为一种生意来讲,那么就得有适当的投入。”陈铁柱又接着说道。“最起码光你们家的人将来做这么多的豆腐,肯定是做不出来的。产量多了,就这么一口锅,你得熬多少次啊?”“所以说啊,将来肯定是得添人、添家伙什,这些都是应该有的投入。当成正经的买卖去经营,不管啥样的行情,也得保证质量。”“不管做啥样的买卖,如果产品的质量没法保证的话,将来的客户都会大量流失。这样的话,将来也别指望赚钱了,就是赔多少的问题而已。”“基本上也就是这么些了,得改变思想。仔细准备之后,大胆的迈出这一步。可不能脑袋一热,想咋整就咋整,必须得做好计划。”“一出一猛的,可能会赚到钱。但是对于将来的发展就不好去把控了,到时候也有糟心的时候。”“铁柱啊,你说的可是成好了。回头我就好好琢磨一下,看看能不能把这个买卖给整起来。”老赵头点了点头。“老赵啊,你这下子可捞着了。铁柱说得这么明白呢,也就是我不会做豆腐,要不然我都跟着整。”“可不是咋地,照着这么个整法,你老赵以后可是不得了了。在县里就算是随便卖,一天还不得卖个大几十斤的干豆腐?”“这要是整好了,以后赵大叔就是咱们村上第二个大老板了呢。”,!……帮工的这些人纷纷调侃起来。在这个事情上来讲,就连他们都听明白了,照着陈铁柱的说法来操持就行。肯定是有些辛苦的,但是你想挣钱,还怕辛苦是咋地?铁柱说得可是太好了,这就是思想的转变。不变一变的话,啥时候能赚到钱?光靠种大田?那是做梦呢。老赵头这边呢,也是乐得合不拢嘴。从来没有想到有一天,自己的这个看起来很不值钱的手艺,还能够让自己发家致富。“铁柱啊,叔不跟你说客气的话了,以后你家的豆腐叔包了。”赵老头说道。“哈哈哈,那可不成。”陈铁柱乐了。“也是头一次知道做豆腐这么辛苦呢,你这个钱赚得也是挺不容易的,我咋能占这个便宜。反正别到时候你买卖做大了,不在咱们村子里卖就行。”“有时候早晨懒得吃饭了,捡块豆腐拌着大酱吃,那也下饭得很。等将来你的买卖整起来了,还可以开发别的豆制品。”“不过这些就得看你自己个了,因为对这些我不咋了解,我就会吃。时间也差不多了,咱家是不是也该开饭了?”“开饭、开饭,买的大鱼炖的豆腐。千滚豆腐、万滚鱼,这时候吃肯定够味儿。”老赵头兴冲冲的说道。大家伙也跟着乐了起来,也都感受到了老赵头的开心。看来自己的这个思想也得跟着变一变才行,得努力挣更多的钱,过更好的日子。:()1986:东北旧事
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