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第11章 丹心茉韵（第2页）

不过作为专业人士，总会忍不住对专业问题发表见解。所以没过多久她就又忍不住开口了：

“茉莉和青皮有和胃止痛的功效，只是加一味枸杞是干什么的？而且我也从没在医书里见过这个方子啊。”

枫千代抬眼看着疑惑不解的晴子，露出了得意的笑容：“这不是药，这是花茶。”

“花的茶？会有人喝么？”晴子犹豫了一下：“而且一心堂是药铺啊，喝茶难道不该在茶室吗？”

枫千代垫着湿布提起炉子上的水壶，把沸水注入晴子眼前的茶碗。

顿时，茉莉花的清香扑面而来。

“其实，昨天嘉右卫门说得不错。”枫千代享受地抽了抽鼻子：“我们靠打折吸引会员的方法，的确会带来一些问题。”

“特别是在不能开加盟、不能上市融资的情况下，降低商品的利润率还是有些风险的。”他不顾晴子渐渐紧张的脸色，接着说：“但解决办法我早就想好了，那就是丰富商品，不再只卖药了。”

晴子皱着眉：“药铺不只卖药？”

“对！”枫千代点头：“药虽然是高价物品，但每个人需要的量是固定的。不生病不用买，一副药能治好的也不会买两副。所以我们必须有其他的商品，才能让每位客人在一心堂的消费增加。这就叫做‘提升客单价’。”

讲到这里他仿佛回到了大学课堂，那些书本上枯燥的知识和专业词变得生动起来：“只要客人的消费金额提升，增加的利润就能弥补打折付出的优惠，甚至远远超出。”

晴子思索了片刻，似乎是想明白了一点：“可这花茶能卖出去吗？像这一杯，仅仅是用水冲泡的这些药量，远远达不到治疗什么什么的效果。”

“所以这不是药，是帮助人们保持健康的茶饮。”枫千代端起已经没那么烫的茶碗递给晴子：

“尝尝看！”

……

盐屋藤五郎看着眼前的茶碗有些犹豫：“这样说有点失礼，但其实我是个怕苦的人。前一段时间喝药喝得有些倒胃口了。”

“谁说不是呢？虽然知道良药苦口，可那味道实在难以下咽。”枫千代笑着赞同：“不过这花茶味道真的不错。不但有助于调理身体，保持健康，还特别重视保留‘自然、清幽’的风味。”

“追求‘自然、清幽’么，这么说倒真是和盐屋宗悦大人所讲的茶道相符了。”藤五郎放松下来，端起了茶碗。

袅袅升起的雾气带着茉莉花的清香，令人仿佛真的置身于金秋的田野之中。

轻轻啜上一口，温和的花香在口腔中绽放，不但没有药味，反而在舌尖留下淡淡的清甜。

“放了砂糖吗？”藤五郎不自觉地微笑起来。

枫千代耐心地解释：“因为不愿破坏天然的风味，所以花茶里没有添加任何调味品。入口的甘甜是因为使用了一些味甘的药材。”

藤五郎点点头，端起茶碗喝了一大口。不知道是不是心理作用，热热的花茶入喉，身上的疲惫和压力仿佛减少了许多：“这茶可有名字？”

“在下给它起名叫做‘丹心茉韵’。这种花茶是鄙店根据您的身体情况专门挑选的，有理气和胃，升阳养阴的功效。”枫千代温声答道。

“好名字，您可真是一位高雅之士！”藤五郎看着茶汤中打着转的朱红色枸杞，忍不住击节赞叹。

“得您谬赞实在是荣幸。”枫千代起身准备道别：“那么，就不打扰您了。”

藤五郎忙放下茶碗：“这么好的茶我怎么好意思白拿！还是付钱比较好吧。”

枫千代摆手推辞：“您太客气了，这是一心堂对高级会员的一点心意。如果您喝着感觉好的话，欢迎来惠顾。”

“一定！一定！”藤五郎连连点头，非常客气地把枫千代一行送出了大门。

走过热闹的街口，枫千代从口袋中拿出一张名单。对负责拎包的彦十说：“今天还剩两位，咱们接下来去花田口……”

忽然，一个焦急的声音打断了他。

“彦十，枫千代！伊藤老板喊你们赶快回去，有急事！”