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柯萝左看看右看看,一会儿对新奇杂货表露出“小女孩”般的兴趣,一会儿手伸进铁笼摸摸小羊羔的羊角。
“一匹小马驹多少钱?”柯萝忽然发问。
第二招,声东击西攻其不备。
在看好目标商品时,先不要急着问价,随便看看其他商品,再突然问目标商品的价格,要是商家猝不及防,就会报出略低一些的真实价格。
陪同一旁的肖恩就不由自主地说出口。
“十九银。”
莱克见状,暗道肖恩中了柯萝的圈套,原本小马驹准备二十银开价,什么都没做,就先降一银。
不容小觑。
柯萝秀眉一撇,这个价格显然超出她的预算,冬里的意思,是要将小马驹和奶牛全拿下,一个是骑士必备,一个是牧场根本,多花些钱也无妨。
钱要流通,该花就花,这是柯萝的看法,但她还有一个原则,合理消费,能省则省。
十九银,这个价格就很值得深思。
为了防止被压价,同时也是为让步作准备,卖家往往把价格提的很高,比如实价十铜的商品,卖价会提到三十铜。
聪明的卖家还会根据不同客户设置不同卖价,柯萝之前令骑士快马赶到白鸥城打听,牧羊镇商队的小马驹卖价是二十八点八银。
谁让人家白鸥城一系有钱呢。
对牧羊镇商队,她也是有调查过的,他们首次开辟南境商路,虽有收获,却未能圆满。
还剩这么多畜牧,就足以证明他们的行商并不顺利,机会就在这里。
第一次开价,十九银,看似不错,但不要轻易接受,不管这个价格多诱人,或满足期望。
柯萝深吸一口气。
第三招,评头论足趁虚而入。
操作流程就是不断找商品的各种缺点,总之要达到让人觉得货品一无是处,从而达到减价的目的。
“这个价格太贵了,我看你们的小马驹,毛色不够纯正,精气神也不太足,病恹恹的,而且年龄也太小了,这得养多长时间呀……”
柯萝摇摇头,故作惊讶。
“柯萝小姐,您请放心,我们的马都是正宗的枣红马,精神头不足,只是因为马儿们赶路时间太长,有些疲劳了。”莱克不慌不忙地答道。
“成长速度更不用担心,只要喂养的草料和吃食足,它会长得很快。”
兵来将挡,水来土掩,在莱克嘴里,自家商品肯定是没有任何问题的,信不信把缺点给你说成优点。
“所以我们上月镇要承担的也很多呀,这样吧,九块九,还不用你包邮。”柯萝语出惊人,穷凶极恶地表示要砍价一半。
第四招,丧心病狂釜底抽薪。
直接大砍价,千万不要心软,心软对方就赚了,牧羊镇本就出师不利,指不定还想从上月镇大捞一笔。
话说包邮这个词,还是从冬里那学的,跟寄信件差不多,是送货到家的意思吧。
“呵呵,柯萝小姐说笑了,这是不可能的,哪都没这个价,要这么卖,我们牧羊镇连本都赔了。”莱克强装镇定,冷汗直冒。
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