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第88章 086章 应对策略第四更（第2页）

“难道，宁总觉得我们要降价？那宁总伱觉得，我们要降价到什么价位，比较合适？”高怀钧笑盈盈地问道。

宁远突然哑口无言。

确实是这样的，现在高瓴科技由于产品量少，品牌力弱，采购回来的零部件价格并不低，这严重制约了高瓴科技M3这款产品的发挥。

如果M3能比现在少买400元，那销量好一倍都不止！

不过，连想将在下个月大量铺货，铺渠道，如果现在没有应对措施，那后期要怎么玩？

“我们可以尝试降一点，降到1900元左右，这样我们的价格，只比连想的多300元，再让渠道商消化100元，只贵200元，我们还是有得大的，只是这样我们的利润会少一大截而已。”在一旁的张云深见缝插针地说道。

现在连想搞出这样的动作，他比谁都要急。

这会议上老板肯定是不想降，但是如果不降价，落下的板子，那肯定是职业经理人背的，而那个人，就会是他！

高怀钧摆了摆手，“降低300元，这是我们实在没有办法才会做的事情！这样搞，第一会得罪我们的渠道商，我们这是拿渠道商的利润割肉，他们干不干，是个很大的问题。第二个就是突然暴跌那么多，对于前面的M3客户是一种背刺，到时候很有可能新客户觉得我们降价降不到位，而老客户又觉得我们在搞背刺。这时候，我们的mate1，怎么玩？到时候还要不要搞了？”

在场的人都沉默了。

他们自然知道这个情形，只是如果放任不管，连想的进攻会非常迅猛，顶不住的话，高瓴科技的M3，销售额直接打对折的对折，也就是只有25%，是一件非常有可能的事情。

其实，一款电子产品，主要的销售期，就是前面三个月，到后期，面临的各种新品竞争，大型降价，都会很容易引发大幅产品销量下降。

顶不住的品牌，比如三桑，甚至有可能一个月开始让新品降价了。

其产品力的不足，也是后世三桑直接从华国市场全退的原因。

高怀钧摆了摆手，“第一个月，你们给我顶住，不管销量下不下滑，先不管，我们看看冲击波有多强再说，不要竞争者一来就吓到，这样搞我们就会完全没有产品调性可言了！”

在场的人点了点头。

的确，哪个强势品牌，不是在一轮接一轮的产品发布和接受冲击中生存下来的。

“后面，我们根据冲击情况进行降价，但是我们要做好老客户安抚工作。补贴老客户部分的消费券，比如可以用消费券购买我们的mate1新手机等等福利，以及，甚至可以优先购买mate1手机。”

“这，就是生态矩阵的核心玩法！”

在场的人又点了点头，但是回过神来，却是惊骇起来！

这就是传说中的杀熟是吧！

老客户循环利用，榨取他们身上的最后一滴价值。

收割一轮又一轮！

够牛皮的！

至于那些不会再购的老客户？

他们如果无法再进入生态循环系统里头，那他们的价值，就不大了！