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既然要买院子,就要商量好一个收购的策略。院子多少钱能够成交,怎么付款,什么时候过户,对住户搬迁的办法和步骤,怎么样去实施,多长时间能够搬完,这些都需要通盘考虑。
这是王大山想在京城购买的第一套院子,虽然委托给李德宝去弄,但他当然也不能当甩手掌柜。
于是两人看完院子回到了招待所,召集了邓国锋和李红军一块商量对策。
王大山对李德宝问道:“德宝,房东想要多少钱?”
“山哥,老头现在不管事,都是他儿子拿主意,他儿子想要三万块。”李德宝答道。
“嗯......你觉得这院子值多少钱?”王大山想了想,又问道。
李德宝还没说话,邓国锋抢先说了:“大山,如果要是三进的院子,三万块钱属实不算太多,我听说院子在南锣鼓巷那边,这个价钱不高。”
等他话说完,李德宝说道:“锋哥,你不知道这里边的情况。
这个院子房东愿意卖,但里面住了几户二十多年的老租客不愿意搬。如果按行价,三万块确实不高,但咱们还要负责说服租户搬家,这是个麻烦事儿,有这么个前提条件,三万块就肯定高了。”
王大山也点点头,又问道:“德宝,你觉得咱们给多少钱合适?”
王大山问李德宝多少钱合适,其实并不是想听他的意见。实际上王大山完全可以乾纲独断,一锤定音。现在满京城还没有卖房子的,价格也没什么参照,他只是想看看李德宝对于这样的房产交易到底敏感不敏感。
如果他既对价格敏感,又有一些谈判的手段,那王大山倒是可以考虑以后成立一个房地产公司,让李德宝操盘。
李德宝想了想说道:“山哥,这个院子的东家父子俩,已经在要回房子的过程中吃了大亏,现在的情况是,以这爷俩的能耐,要回房子几乎已经不可能了,那些租户绝对不会轻易的搬出去。
王大山点点头,示意他继续说。
李德宝又说道:“这是其一,其二就是这父子俩现在已经跟街坊邻居撕破了脸,家有恶邻,老头以后继续住在那儿肯定别扭,街坊邻居,尤其是跟爷俩动手的那个领头的,肯定不会让老头好过。
第三,老头身体不好,老伴死的早,跟着儿子去云南养老是肯定的。
所以我觉得,要买这个院子,现在正是时候,只要是跟老头说清楚利害关系,我估计两万块钱就能拿下。
如果要是再给爷俩上点手段,价格应该还能更低。”
李德宝没说要上什么手段,但王大山估摸着逃不出后世拆迁威胁恐吓那一套。
想到这,王大山说道:“价格合理,两万块钱收这样一个有历史遗留问题的院子,还是合适的。咱们收了院子不是说院子就归咱们了,还得花一些钱打发租户。
商业行为你情我愿,一个愿打一个愿挨,这没什么问题。
但咱们是生意人,不是地痞流氓,人家愿意卖咱们就买,不愿意卖咱们也不能强求。你说使手段,这种事情以后别提,生意场有生意场的规则。
如果咱们买了院子,也给了住户补偿,那些住户要是耍无赖,还不愿意搬出去,那咱们用点手段没毛病,但要是因为价格谈不拢咱们使手段,那就下作了。
德宝你记着,咱们是买卖人,要讲规矩,不能搞强买强卖那一套。”
见王大山说得严肃,李德宝也认真的点点了头。
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