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第2455章 小米的造势（第2页）

忧愁的当然就是Aster系列的销量了。

Aster是对标iPhone的高端机型。

可是iPhone的销量超过2000万部，Aster的销量只有对方的三分之一。

周不器对此的态度就比较平淡，笑着说：“这有什么奇怪的，本来就是技不如人，我也是用着iPhone更顺手。”

周绍宁道：“可不仅仅是技不如人。”

“嗯？”

“过去这一年，iPhone的海外销量大约是1亿部，Aster系列的销量也达到了4200万部。按比例算算啊。在海外市场，Aster的销量大约是iPhone的40%；在国内市场，Aster的销量只有iPhone的35%。很明显，国内用户要比海外用户更倾向于iPhone。”

“你这数据欺骗性太强。”周不器没觉得这是个问题，“这肯定跟人均收入有关。对一些发达国家来说，工作几天，就能买一部高端机了，在iPhone和Aster之间做选择，就没必要那么慎重。用着不习惯就换了。国内用户想买一部高端机，那都得花掉一个月的工资，那肯定得反复斟酌，一次性到位。”

周绍宁道：“有这样的因素，不过这肯定跟国内消费者的商品认识有关系，很多人还有着固有认识，外国的产品就是比国产的好。”

周不器笑着说：“大众对时代的变化的敏感性，肯定不如商人这么强，也不是什么大事。所以我总是说，要重视年轻人、以年轻人的喜好来做市场。只有年轻人，才能更快地感知到时代的变化，才能意识到国产商品的质量在迅速地提高，那些上了年纪的消费者，外国货就是好的观念都形成那么多年了，想改也不好改。”

周绍宁对此就深表认同，叹了口气，“是啊，还是得靠年轻人来推动。可是年轻人的收入普遍都不是太乐观，能买得起高端机的用户，都是中青年一代。”

这背后其实还有一层因素。

就是iPhone的时尚属性。

乔布斯是营销大师，他对iPhone的定位根本就不是“手机”，而是一款市场中的“时尚品”。如果是“手机”，使用了两三年，所有功能都很流畅，完全没有更换的必要；如果是“时尚品”，用了一年，第二年出了新款，旧款就不时尚了，就要更换新机了。

在这样的产品换代逻辑之下，很多手机厂商想通过做手机来打败iPhone，这就几乎不可能。

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iPhone已经破圈了，已经上升到了新的维度。苹果为了设计iPhone的造型、外观，都要从奢侈品公司那里斥巨资挖设计师，从而去开发出iPhone的时尚属性。

就像女孩子的包包一样。

出门上街，女孩子为什么一定要挎着一只包？很多时候不是包的功能需求，而是时尚需求，是一款装饰品。

这就让iPhone在女孩子群体中倍受欢迎。

这不仅是一款手机。

也是对个人的装饰。

其他的手机品牌，显然还达不到这样的高度。

跟Aster高端机能够形成对比的，其实是三星的高端机，这才是在同一个维度下竞争的产品。

“三星呢？”

这才是周不器最关心的焦点。

周绍宁道：“基本就是忧愁各占一半吧。去年，三星在国内的出货量是3700万台，爱斯达的总出货量大约是4000万台。高端机型，两家差不多。爱斯达主要是摩托罗拉的那两款低端机型很畅销，靠着价格优势。”

周不器思索着说：“我们的手机售价很低，所以销量很高。三星的相关产品保持着很高的利润率，仍能有很大的销量。”