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第2594章 独占模式（第1页）

游戏流媒体和电影流媒体的逻辑很相似。

游戏甚至还要更突出。

一张电影票也就几美元，一款游戏大作的售价往往要几十美元。

在预算有限的情况下，太多游戏被埋没了。

对玩家来说，根本连尝试的机会都没有。

没钱买啊！

在传统的商业模式下，这也是游戏厂商怎么也绕不过去的难处。游戏的售价低了，收入就会降低；游戏的售价高了，玩家基数就会减少。

可是把“预算制约”调整为“时间制约”，这个难处就迎刃而解了。

Steam推出一个订阅会员的服务，推出一个会员包。只要每月支付了会员费，就可以免费的畅享会员包里的所有游戏了。

这就给玩家提供了一个尝试的机会。

不再有预算的限制了。

可是，每个人的时间是有限的，玩家肯定是想玩最好的游戏。会员包里有这么多种游戏，玩家可以一一尝试，然后选择自己最喜欢的游戏玩下去。

也就是说，想要真正占有玩家的时间，一定得让这款游戏足够地有趣、好玩！

这就完成了从渠道优势向内容优势的转变。

乔尔·哈特笑着说：“我已经研究奈飞两年了，几乎每个周末都会去奈飞那里学习经验。我认为，完全可以把奈飞的那种电影运作思路，放在游戏上。”

谈起电影，周不器可比他了解多了，说道：“相比于电影，这种游戏的会员服务会有更突出的功能。老电影，仍然会有无数影迷去观众。老游戏就不会有这样的优势了。就像《侠盗猎车手》，玩家们都会更痴迷最新版。《侠盗猎车手13》版推出了，《侠盗猎车手12》版也就失去了市场。哪怕《侠盗猎车手12》是一款很成熟的顶级赛车游戏，也已经失去了创收效应。”

这话真是说到了乔尔·哈特的心坎里，连忙道：“没错，我也是这个思路！新版游戏推出后，老版就会退出市场。可是新版的游戏往往价格很高，《侠盗猎车手》的普通版售价往往都会超过50美元。这就导致很多玩家并没有玩过这款顶级的赛车游戏。我们应该给玩家提供一个用很小的代价就能够接触《侠盗猎车手》的机会。在《侠盗猎车手13》推出之后，把《侠盗猎车手12》加入到会员包里，玩家只要购买了Steam的会员，就可以玩到《侠盗猎车手12》了。虽然是老版本，却也比市面上绝大部分的赛车游戏更有可玩性。《侠盗猎车手12》，包括《侠盗猎车手11》《侠盗猎车手10》等版本，都完全可以靠着内容在会员包里的诸多游戏中胜出。当玩家爱上了这个系列的游戏，就有可能去购买最新的版本了。”

周不器点了点头，“想要跟传统势力对抗，最好的办法不是帮他们做改革，而是为他们寻找到一个新的业务增长点。”

乔尔·哈特又送上了马屁，赞叹道：“大老板的视野，永远都是这么的清晰。”

周不器笑着摆了摆手。

乔尔·哈特接着说：“哪怕像育碧这样的游戏大厂，也始终都在坚守传统的运营方式。最好的办法，就是拉拢一些育碧旗下的在传统渠道里已经赚不到钱的游戏，加入到会员包这个新渠道里，让他们变废为宝。”

周不器道：“会员的服务可以更多一些。”

“是吗？”

“比如开通了会员，在购买其他的那些没有加入会员包里的游戏时，可以享受九五折的优惠。比如一些新游戏内测，会员可以优先参与。比如一些官方的线下活动，只会从会员里挑选。还可以跟一些外部的产品，进行交叉补贴。”

“嗯！应该有！”

“可以看看亚马逊的会员，他们在不断的为会员增加更多的服务。整个亚马逊的会员体系，已经成为了他们最核心的业务。”

“这……”乔尔·哈特犹豫了一下，“亚马逊会员可以提供许许多多的服务，是因为亚马逊的会员价格足够地高，我们如果每月只收9.9美元，在会员服务的提供上就会很有限。”

“嗯？”

周不器觉得他话中有话。

乔尔·哈特有点心虚，“我原来的计划是复合方案，普通会员是每月9.9美元，高级会员是每月29.9美元，可以享受更多的服务，可以畅玩更多的游戏。”

周不器也不同意，“要慢慢来，先从基础服务做起来。互联网业务最重要的是流量、是用户，不能用高价吓退了玩家。”

乔尔·哈特点了点头，“的确，初期很可能会遭遇一些困难。”