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第2634章 抢时间（第1页）

周不器是紫微星环球的大老板，他可不是圈外人！很多事情，他门清！尤其hbo的生意模式，和奈飞有着很高的相似性，区别就是一个做的是传统的电视台，一个做的是新兴的互联网。触类旁通，hbo到底想要干什么，周不器会不知道？hbo的很多美剧会处于亏损状态，这根本不是业务上的亏损，而是战略上的亏损！这就太阴险了，要是华尔街的资本、或者来自中日韩、中东资本这些外行，说不定就真的能被忽悠住了。就比如美剧《罗马》。这是大制作。单季的制片成本高达1亿美元。因为成本太高，收入太低，所以这个系列哪怕口碑极佳，成了享誉全球的世界级的电视剧，还是被hbo下狠手给腰斩了，只拍了两季。这就很令人疑惑了。《罗马》这种级别的大作，怎么会亏损？所谓的亏损，其实就是战略性的。hbo的自制剧，尤其在意独播模式。也就是说，如果观众想要在电视上观看《罗马》这部电视剧，就只能去订阅hbo，成为hbo的会员。从这一点上来说，hbo和奈飞几乎一模一样。这就有两面性了。这样的策略，的确可以吸引很多观众来订阅hbo，成为hbo的忠实观众。可是还有更多的观众，都因为这种自我封闭而流失掉了。也就是说，在版权保护极其严格的欧美市场，很多人想看《罗马》，却根本没看过，毕竟hbo的订阅费真是太贵了。也就是说，《罗马》还有很大的市场空间没有开发出来，所以才导致的亏损。假如hbo能够在战略上稍微做些妥协，允许把美剧《罗马》进行更多渠道地推广，把电视版权卖给Showtime、Amc去播放，卖给英国、法国、德国的一些电视台播放，卖给奈飞、hulu这样的流媒体平台……怎么会亏损？不说别的，两季《罗马》如果把流媒体版权授权给奈飞，hbo每年都可以从奈飞身上赚1亿美元的授权费！这不什么都有了？只要按照传统的电视剧的运作模式推广起来，《罗马》不仅不会陷入亏损，反而会成为一个可以为hbo带来惊人财富的大项目！在业务层面，《罗马》这样顶尖的精品美剧，根本就不可能存在亏损的可能。可是，《罗马》的确是亏损了。而且亏损很严重。导致hbo只拍了两季，就草草结束了这个项目。这其实是hbo战略层面的选择。是故意亏损的。战略永远处于第一位，战略是方向、业务是细节，战略永远比业务更重要！hbo宁可忍受《罗马》的亏损，也不愿意把《罗马》的版权放开，这就是hbo的定位和战略意义。hbo是一家靠着收会员费来赚钱的公司，不是靠卖片而赚钱的公司。一定要保持独播的模式！谁想看《罗马》？那就只能来订阅hbo！要是给很多想看《罗马》的观众提供了在其他电视台或者互联网流媒体上观看的机会……那就麻烦了。这个口子一开，以后谁还会花费昂贵的价格去订阅hbo？等几个月，等hbo的电视剧的版权放开了，在其他价格更低的电视台或者流媒体平台上去收看，岂不是更好？所以，hbo一定不能饮鸩止渴。宁可忍痛把《罗马》腰斩，也不能把《罗马》的版权放开让更多的合作伙伴参与进来，去全面地挖掘这个系列美剧的价值。这种战略性的亏损，必须要咬牙接受！周不器其实也是这样的战略思路，他在奈飞的战略会议上，也曾多次表达过类似的观点，就是奈飞要大胆地积极地接受战略性的亏损，一定要把眼光放长远，不要像很多传统的电视台或者娱乐公司似的，看到有钱赚，就红着眼睛冲杀了进去。奈飞开启自制剧的路线后，那也是遭遇了严重的亏损。很重要的原因，也是因为独播模式。如果把《纸牌屋》这样的美剧向更多的渠道进行投放，就可以挖掘出更大的价值、创造更多的收入。可是，观众们在别的地方可以观看《纸牌屋》了，来订阅奈飞的积极性就减弱了。这种战略上的缺失一定不能允许存在！宁可陷入巨额亏损，也一定要咬牙坚持，要顶住！这也是周不器对hbo充满了尊敬，对他们另眼相待的原因。这家电视台之所以能迅速地脱颖而出，碾压级地成为了全球最顶级的电视台，就是因为他们有着超前的战略眼光。在别人还在卖广告、卖片子，靠着“有限预算”的模式在赚钱的时候，hbo已经玩上了订阅会员制，走上了影视行业自助餐式的“有限时间”的新模式。在pc互联网的时代，还是“有限预算”的制约。在移动互联网，就真的是“有限时间”了。各大App，不管是什么样模式的生意什么样类型的产品，归根结底就是一点——抢占用户的时间。一个人，不管贫穷还是富有，一天就只有24小时。谁能抢来的时间多，谁就能赚更多的钱！tiktok能够迅速地成为世界级的App，并且碾压一众硅谷巨头，就是在“抢时间”上玩到了极致，甚至被认为是电子d品，成瘾性极强。一旦刷起来，不知不觉就几个小时过去了，不管是社会精英还是底层民众，在tiktok面前，那都得是卑微的弯腰低头。就像几乎没有人能抗拒毒瘾一样，沾上了，就戒不掉。可是早在二十年前，hbo就已经在这么干了。也许当时还没有形成“时间有限”的理念和“抢时间”的认知，可hbo一路摸索着成长起来，真的就是靠着跟移动互联网时代高度类似的商业模式，对所有的电视台发起了降维打击！获得巨大的成功，也就不奇怪了。周不器很认可hbo的商业理念，心底也是由衷的敬佩，在奈飞的董事会上也多次要求管理层向他们学习。不过，眼下跟理查德谈判，那肯定就不能心慈手软。势必要在他们身上扒一层皮下来才行。该冷酷的时候，就一定要冷酷。周不器要做电视剧的拼盘投资，他又不是hbo的股东，他不会为hbo的战略负责，他追求的只是电视剧能够赚钱！他追求的是业务上的深度，要充分地挖掘每一部美剧的价值，从而去获得盈利！怎么去挖掘？当然就是要打破hbo的“独播”属性！这多少就有点阴损的算计了。奈飞最大的竞争对手就是hbo，趁着时代华纳遇到经营危机的时候，让hbo的战略出现一些“损伤”，就可以彼消此长。此时的周不器，有点仗势欺人，对理查德的态度有些严厉，己所不欲狠狠的施加给他。周不器冷冷的道：“既然是赚钱，那么第一要务就是赚钱！投资方没有任何义务去为hbo的战略负责。过去hbo的融资方式是怎么样，我不管。但是，你们骗得了外人，可骗不了我！为了避免拼盘投资的项目遭遇亏损，都必须要放开限制，充分地挖掘市场价值！”理查德叹了口气，“周，这不可能……”“没有什么不可能！”周不器一挥手，很不客气的就打断了他，多少有些失礼，可他是世界首富，地位摆在这呢，他有这个资格，“小来小去的生意，我没兴趣。如果要启动电视剧的拼盘投资项目，那一定是大动作，我会引进多方资本进入，华尔街、好莱坞、硅谷都有照顾。考虑到全球市场，还会引进欧洲和亚洲的资本参与进来。”“啊？”理查德目瞪口呆。原来周大老板，有一个惊人的大计划。周不器淡淡的道：“传奇影业的例子你也看到了，市场估值已经达到了惊人的50亿美元。而传奇影业过去这些年，主要就是在和华纳合作。电视剧的市场不比电影小，如果能够利用先发的优势，占据电视剧拼盘市场一半以上的份额，做起一个估值超过100亿美元的项目我认为没有难度。”理查德有一种上当了的感觉。靠！这话啥意思？威胁啊！这是把hbo的后路给堵住了啊！周大老板这是想联合多方的势力，牵头成立一个财团，然后一统电视剧市场的拼盘融资。这特么的是想玩垄断啊！短期内不跟他合作，hbo恐怕就很难找到更好的融资渠道了，在内容制作上就会遭遇巨大的困境。周不器道：“我的要求很简单，也很公平。如果拼盘投资的合作项目，hbo没有运作好，收益未达预期或者陷入了亏损，那就把发行权交出来，由合作方来运作。”“这个要求着实触及了hbo的红线，”理查德连连摇头，“周，这是不可能的，真的不可能……”“有没有可能，你回去开董事会讨论，或者请更高层的时代华纳来决定。”周不器丝毫不退让，“这就是我的态度，hbo发起的电视剧，都是优中选优，都是在无数的好项目中选出来的。电视剧的保本属性要远比电影强。在这种情况下还能遭遇亏损，我相信这一定是hbo对投资人的不负责任。我也相信hbo应该有更好的职业操守。”顿了一下，周不器接着说：“我是个创业者，我相信道理都是一样的。我如果创业做了一家公司，如果我做的好，我一定会牢牢地把公司的控制权掌握在手里，不会让资方对公司决策有任何的影响。可是，如果我做的不好，把一个优秀的项目搞砸了……那么，请不要刚愎自用，承认自己的不足，要有更高的职业道德去为广大股东考虑，该退位就退位、该放手就放手，要接受资方的安排，大家携手把这件事情做成。谷歌是这样成功的，雅虎、易贝也都是因为有着这样豁达的胸襟，才有了今天的成绩。hbo呢？做不到吗？”