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周不器和马老板都有着天马行空的思维,坐在一起了,就好像永远有着说不完的话。
阿里要来美股上市了。
为了能让美国的投资人更了解阿里,马老板已经正式开启了一系列的“美国战略”,连续出手,收购了好几家美国的电商网站,想要在美国市场里跟亚马逊较量较量。
周不器一点都不看好。
石婧琳在做跨境电商,要把国内的商品拿到美国市场上来卖,都搞了快两年了,还是闷声不响的。亚马逊已经牢牢的占领了美国人的心智,想要改变现状很难。
就好像在国内市场,想要推出一款社交产品打败微信似的。
这可太难了!
根本不是做出一款跟微信差不多的产品,就能颠覆掉微信。用户已经习惯了使用微信,如果另一款产品只是跟微信差不多,用户凭什么花费那么多的迁移成本转移过去?
哪怕是这款产品比微信各方面稍好一些,那也不行。
动力冲破不了阻力。
想要碾压微信,必须得有一款比微信优秀十倍、百倍的产品才行,这才能让用户有足够的改变的动力。习惯的力量太大了,除非是一款划时代的惊艳的产品出现,否则很难打破现有的由习惯而产生的使用惯性。
想在美国市场跟亚马逊对抗,这可太难了。
必须得是划时代的产品才行。
石婧琳做出了一些成绩,可距离亚马逊还太远了,甚至连全美前十都进不去。阿里要来美国做电商,效果也不会好到哪去!
马老板可能是受到了阿里必将出现的超级ipo的刺激,有点飘了,整个人充满了自信,“不试试怎么知道?阿里的模式跟亚马逊不一样,我们有着更成熟的商业模式,亚马逊搞了这么多年,赚了多少钱?空有美国市场这么多的高消费、高净值用户,赚钱的能力太差,净利润连阿里的一半都不到!”
周不器好笑道:“那是因为你没在美国这边开展业务,不知道那些底层黑人在消费的时候让人多无奈。亚马逊上都是免费无理由退货的,很多人都是买了东西用几天就退回去了。甚至会谎称没收到,就申请退款了。这种事情,你在国内可以处理,讲道理、讲法治就行了。来了美国,你跟黑人兄弟去讲道理?你讲得清楚?”
马老板道:“嗯,蔡从信也说了,这方面是挺麻烦。好在规模不算大,把这部分列入固定的损失就好。”
周不器接着说:“还有一点,就是现在时机还是不够成熟。美国还是都习惯在电脑上下单购物,向移动互联网的转型不像国内那么快。要是还是在电脑端购物,就很难绕开亚马逊。想要有什么突破,就一定得移动互联网深入推广才行。这就跟国内差不多。”
“国内?”
马老板请客,请周不器吃湾区这边著名的海鲜大餐,却被他的“国内”判断给震到了。
要是别人说,他还不觉得什么。
潜在的竞争对手,其实就是周不器这小子。
周不器笑道:“道理都差不多,现在国内的网购不也都是电脑端为主嘛。手机端的电商也发展起来了,比美国要快,可还是没有改变依靠电商来网购的主流,也就动摇不了淘宝的基本盘。只有移动互联网发展起来了,形成了新的环境下的新格局,才有可能打破淘宝在电商产业里一家独大的格局。”
“不会是你吧?”马老板很担心的看着他,“校内团购要走出校园了?”
周不器道:“不会,校内团购里都是特惠特价,想放开也没法放,品牌方都不愿意。”
大品牌的商家,在零售价上都有着一整套的标准。
要做到各个渠道的售价统一。
不能破价。
这不仅会砸了品牌,也会违背各个渠道的销售协议。
但是,校内团购不同。
这不是一个公开平台,只面向大学生。
而学生有一个比较特殊的群体,往往都有着教育优惠的待遇。面向学生破价,往往就不在品牌方和各个渠道的销售协议里。一旦校内团购开放了,那破价机制就不存在了,就会导致校内团购跟其他的电商平台都一样了,就没什么太大的竞争力了。
随着校内团购这些年的耕耘、发展,紫微星内部已经越来越认识到了电商的运作模式,内部已经彻底放弃了把校内网和校内团购开放的计划,就老老实实的把校园市场做好就行了。
听他这么一说,马老板的自信马上就恢复了,“从品牌性上来看,只有校内团购能跟淘宝相比。”
周不器笑笑,“这只是pc时代,移动互联网才刚开始,以后什么样还不好说呢!”
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