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办公室里,雷俊和周不器嘻嘻哈哈,聊的很愉快。
尤其说起了日本战略。
金山在这方面做的极好,周不器已经多次向雷俊请教过了。
在此之前,雷俊多有保留,谈到这个话题的时候浅尝辄止,似乎不太想泄露公司的管理经验。
主要也是担心。
金山在日本市场做得极好,尤其是金山毒霸,今年的销量稳稳排在前五。要是紫微星把日本业务做起来了,会不会在安全领域跟金山抢地盘?
不过,这一次的雷俊,颇有几分和盘托出的意思。
该说的都说了。
“金山在海外的策略,就是以战养战。”
“以战养战?”
雷俊淡淡地道:“像你这种百亿补贴的玩法,在国内随便你搞,可是不能这样把钱投到国外市场。在国内赚钱,然后把钱补给外国人,你让上面人怎么想?”
“嗯……”
周不器深以为然。
雷俊道:“投资海外可以,国家也在积极的推动着。可是,要有限度,要分清主次。一定是国内为主,国外为辅。要尽可能的以外养外、以外养内,而不是以内养外。”
“高见!”
周不器竖起了一根大拇指,笑着说:“紫微星马上要开始b轮融资了,主要就是面向软银募资。花着日本人的钱去发展日本市场,合情合理。”
雷俊叹了口气,“反正你要掌握好尺度,05年我要发展日本市场时,就遭遇了内部的民族主义情绪,有员工要辞职。”
周不器很轻松,笑道:“这也不奇怪,早年的金山打着的是民族主义的大旗,结果跑去日本发展了,肯定会有争议。联想不也一样嘛,90年代口号喊的叮当响,说什么产业报国,可这几年国际化后,争议越来越大。”
雷俊很无奈的道:“还说呢,金山的这种情绪,就是联想带起来的。当时联想投资了金山,派了好几个高管过来。在联想的帮助下,金山的管理是正规了、有序了,可价值观念也走的联想那一套,也玩民族产品那一套,号称要打造本土的通用软件王国。”
“你怎么做的?”
“跟求波君沟通呗,金山要改。要走国际化道路,就必须要弱化民族主义色彩。连联想都改了,金山也必须改。”
周不器点了点头,夸赞道:“金山搞的挺成功啊,我听说你们的剑侠情缘,在越南都有几百万的玩家了?你的策略是正确的。”
雷俊轻轻摆手,“我跟你说这点,你要格外注意。民族主义和国际化发展是此消彼长的关系。如果你不打算出海,只想在国内做到极致,越是民族主义越好。如果你要走国际化道路,就必须要弱化这一点。金山是小公司,船小好调头。像紫微星、联想这样的大公司,一旦早期有定位了,再转型就很困难,争议很大。”
“嗯,我知道。”
周不器可是见识过大场面,太能理解这个道理了。
民族主义强烈的企业,海外拓展必然受阻。国际化发展的企业,国内的民族主义情绪必然很弱。
鱼和熊掌不可兼得。
就像这几年的华为,海外业务蒸蒸日上,发展得非常好,可是这家公司在国内名声不显,毫无民主主义情绪,老百姓就没怎么听说过。
等到后来海外发展受阻,处处受制,国际化路线做不下去了,再回过头来走民族主义路线,在国内市场就直接封神,成了民族顶梁柱,所向披靡。
对于一家有着雄心壮志的伟大企业来说,如果有选择,必然是走国际化道路。利用在国外的市场、资金、资源、技术和社会关系来拉动国内的就业和经济发展,这才是真正的民族之光。
国内市场不是供大于求,而是供远远大于求。
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