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“我知道,我跟凡客研究一下。”
周不器笑笑,心说这个石婧琳眼光还挺独到的。
这的确是个大趋势。
前世没有校内团购,出现了很多别的主打折扣的电商平台,以及直播带货。在没有互联网的时候,厂家为了甩货,都要“清仓大减价”、“老板带着小姨子跑路了”、“跳楼大甩卖”。有了直播带货,直接变成了给家人的福利。
校内网就是周不器为全国大学生创造的一个福利平台。
不过,在选货品控上一定要有保证,不能跟后来的直播带货那样,只要给钱,什么破烂玩意都卖。
然后,又给季子安打了一个电话,说了校内团购的事。
因为涉及雷俊,以及互联网的前辈陈念,季子安表示明天会来一趟魔都,亲自跟他们见一面,谈一谈合作的事。
周不器表示同意。
过去这几年,雷俊在方方面面都帮了不少忙,包括紫微星对yy的控股,雷俊也从未设置障碍,拿到一笔钱就退出了。
这次雷俊有事相求,想让紫微星给凡客融资。周不器没答应,这还挺不好意思的,加深校内网和凡客的合作,也算是一种弥补。
凡客的商品就是石婧琳说的那种物美价廉。
这可不是中小企业,这是大公司。
“凡客”的品牌很重要,在商品质量方面可以信赖。
电话里,周不器又提醒了一句,“有一点你要注意下,凡客是个新品牌,和过去咱们卖联想电脑、诺基亚手机、欧莱雅洗面奶什么的不一样。”
季子安笑着说:“我知道,要有广告费和推广费。校内网面向全国的大学生,每一次的校内团购,都相当于为品牌做的一波宣传广告。”
周不器道:“对,明天见面的时候,你别客气。凡客不缺钱,正在狂砸钱做市场呢。紫微星现在要取消页面广告,校内网广告收入的新赢利点,不妨依靠着校内团购的品牌推广费,嗯……可以叫做坑位费。”
季子安很高兴地说:“如果是前期的推广,我认为凡客在前几波的校内团购里,未必会拿出库存货,可能会拿出新款产品来吸引用户。”
周不器道:“这不重要,对大学生来说,最重要的就是物美价廉,校内网要服务大学生中的大多数。价格一定低,嗯,全网最低。”
季子安迟疑了一下,还是说了一句比较商业的话:“服装行业的利润率挺高的,远远超过电子产品,这个领域有很深的耕耘空间。”
“嗯,净利率普遍能达到30%,凡客更高,可能是50%。”
周不器今天听高健立讲过了,所以他知情。
一件10元的体恤,市场价100元。
消费者花的这100元里,30元交税,40元进入各个渠道商的口袋,还有10元是运输费、仓储费和减损费,剩下的20元落入服装厂的口袋。
也就是说,一件成本价10元的体恤,服装厂的出厂价是20元。这20元里,扣除人工、水电、贷款利息、税费等等,可以剩下大约16元,也就是说净利润是6元,净利润率是30%。
凡客不一样,一件10元的t恤,凡客只卖59元。
可凡客没有中间商的税费和利润,只是增加了电商平台的开支、仓库费和快递费。最终的净利润可能达到30元,净利润率50%,成本利润率则是高达300%。
由此可见,凡客的商业模式的确要胜过传统的服装企业。
售价大幅度降低,利润也还能大幅度提高。
如果凡客只做衣服,打造成一款互联网品牌服装,自己不做电商,而是通过第三方的诸多电商平台去销售。这样一来,凡客必然可以获得巨大的成功。
死就死在了电商上。
为了自营电商,就要全品类地生产许许多多的产品,造成了库存滞压严重,供应商催款,现金流崩溃。
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