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市轻工的摊位在东方宾馆展馆的二楼,顺着铺了红地毯的楼梯往上走,就到了二楼的展区。展区狭长,中间是一条不到两米的过道,两侧是摊位。
摊位有大有小。有些摊位的参展商还没到,门口用塑料布盖着,防止设计被同行抄袭。
大多数的参展商已经到场了,正在将摊位外的塑料布取下,经过时从门口可以粗略地看到里面参展的样品。
都是工艺品产品,有屏风,有相框,有油画,有圣诞用品等等,各种各样,琳琅满目。
市轻工的摊位在展区中间,是两个九平方的标准摊位合并而成。等他们三个人到的时候,齐洛灵看到门口的塑料布已经被取下来了,而摊位里面已经坐着两个人。
宋文博跟她介绍说这两个是生产商,一个老吴,一个老刘。而摊位上大部分的样品都是他们两家工厂提供的,他们来这里是为了帮忙解决一些非常规问题,比如客人要求产品作出改动,他们就必须在现场作出判断能不能改,并且核算出成本然后报价给客人。
老吴是一家木器工艺品的厂长,一个五
十来岁的老头,个子矮小,总是笑眯眯的。
而老刘是跟自己哥哥一起开了个铁艺厂,虽然大家都叫他老刘,但其实并不老,是个三十多岁的胖子,很热情,脸上写满了精明。
齐洛灵礼貌地跟两人打过招呼后绕着摊位好好看了一圈。这个时候的摊位功能以实用为主,层架上都尽可能多的摆放着产品,美观度要求不高,也不需要什么特别的设计。
摊位展示的产品以木制品和铁制品为主,还少量摆了几个造型粗糙的五金相框。
木制产品有相框、木盒子、托盘等等。
铁艺产品有挂钩、铁挂板和一些铁艺花架。
产品并不算多,款式跟在市轻工样品室看到的也相差无几。这大概就是时代的局限性了。
今天在东方宾馆轮班的业务员英文名叫na,除了偶尔跟宋文博说说话,对别的人都爱理不理的。齐洛灵识趣地将自己的文具拿出来放到另一张谈判桌上摆放整齐,又将名片钉在目录首页上,钉足二十本之后才停了下来。
这些准备工作做好之后,却见宋文博将自己的东西从另一张谈判桌上搬到她桌子上来,挠挠头小声说:“洛灵,我跟你同一张桌子行不行?”
此时的齐洛灵基本确定了宋文博的口语水平不大好,知道他信心不足,怕出现听不懂或者表达不出的尴尬情况,希望她能够在旁边提醒提醒他。
“好啊。”齐洛灵立刻答应。
时间一分一秒地度过,今天虽然是广交会的第一天,但几乎所有的客人都到正馆去了,白天到东方宾馆的客人寥寥无几。偶尔有几个,只要不重叠,齐洛灵也乖巧地让na去接待,免得被怀疑是要跟她抢订单。
虽然分派给齐洛灵的名片根本不是她本人的名片,而是许修伟的名片。
于是白天就在冷冷清清中度过,大家都各自找人聊天。而齐洛灵在与宋文博的闲聊中也知道了一些市轻工内部的恩恩怨怨。
比如陈珍妮是六部的经理,主管服装出口,一直与许修伟关系不睦。
而业务部内部各个业务员竞争激烈,争抢订单的风气非常严重。经常这个客人这一次广交会是a业务员接的,下一次广交会就有可能被b业务员抢了。
这种抢也算不上明抢。一般是a业务员的老客人来挑产品,但是a业务员在接待别的客人没有空,此时b业务员就顺势而为,接待了这个客人。
很多客人对业务员并没有太深的印象,对他而言,只要能把订单顺利完成就可以了,至于是谁在负责处理他的订单他并不在乎,他认得是市轻工的牌子和他们展示的产品。
市轻工也曾经针对这种情况出台过措施,但后果更糟糕。导致a业务的老客人来的时候无人理睬,越等越气,就再也不来了。
受国家政策保护,这些国营的外贸公司垄断着出口行业的业务,但也要完成经贸委每年下达的出口任务,成交合同是首位的。
后面就慢慢地默许这种竞争的模式存在,谁抢到算谁的!
齐洛灵心内啧啧数声,看来八十年代的职场也不好混,这时候的职场也像宫斗剧一样,甚至更甚。
聊到兴起,宋文博也跟她说了他的情况。他是滨海市一个局长的儿子,学的是税务专业,英语不算好也不算坏,但他喜欢这一行,于是他爹就找关系把他塞到了市轻工三部。许修伟也花了不少时间培养他,但他英语水平始终提高不多,于是也不敢放手让他做业务员,只能让他跟在身边先做一些单据,等以后英语水平提上去了再让他做业务。
这一次的广交会其实也是他的第一次广交会,他心里很兴奋却又很担心到时候接待外商的时候听不懂说不明白。
齐洛灵问:“那你怎么不想办法把英语水平提高呢?”
“我……我找不到人教我,”宋文博红着脸说,“我也做了很多练习题了,可是始终没找到诀窍。”他忽然眼睛一亮,“洛灵,你英语这么好,能不能教我?我不会让你白教的,我可以付你钱。”
“可以。”齐洛灵爽快地说,像宋文博这种其实也是她想
吸收的生源,“不过这个事我目前不适合跟你细说,等回到滨海市我们找个时间细聊。”
“好好好。”宋文博满口应承。
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