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“跟我们的‘王牌’相比,完全不在一个水平上。”
王清风非常冷静的说道。
王牌,是他们给自家这款新品的品牌命名。
“那岂不是说,我们也能把狼图踩在脚底下?”
工作室的一位年轻人有点兴奋的说道。
“想多了。”
王清风瞥了他一眼,摇摇头:“我并不知道这个‘狼图a87’到底好不好卖,但就算是市场反响不如人意,凭着狼图的品牌和营销能力,也能将其打造成爆款……但我们不同,我们的产品固然更好,但价格很高,而且我们只是一家小工作室,没有足够的宣传能力,也没有任何品牌效应……”
这也是王清风去找唐粟寻求帮助的原因。
对于自家的产品,他信心十足。
对于自家的设计能力,他也抱有极高的信心,认为如果有米汤工厂那种条件,他们甚至可以做出不输给米汤工作室的作品。
但——
量产消费市场,和客制化市场并不是一回事,差别非常大。
“如果还是在客制化圈子的话,我们只需要把新品的渲染图做出来,找米汤录一期开箱评测,然后坐等收钱就行了,消费者会自动送上门,把钱交给我们。”
王清风摇摇头:“但量产不同,量产消费市场的客户不会主动寻找我们,需要我们想办法把产品推销给他们……而这,恰恰是我们最不擅长的。”
不是产品做得好,消费者就一定会买账。
相比起做产品,最重要的还是在于营销,只要营销做得好,再加上产品本身不差,就一定可以把产品卖出去。
而如果是像他们这种没有推广渠道的,哪怕产品做的再好,也注定不可能成为爆款,甚至还要面临滞销的风险,只能一点点的熬下去,期盼着未来可以把品牌知名度给熬出来。
“那米汤工作室为什么可以这么成功?”
有人不解。
米汤工作室那已经不叫成功了,那是一场整个圈子都公认的漂亮仗,直接把整个量产圈子给打蒙了,导致三大巨头都措不及防,身为老大哥的狼图,更是手忙脚乱的做出了‘狼图a87’这种让资深从业者感到有些失望的产品。
“米汤工作室之所以能在量产市场取得成功,也是营销的功劳。”
王清风说道:“你想想苏糖、唐粟这两个人在网上的人气,再想想去年轰动到出圈的‘森林麋鹿’和‘星耀系列’,毫不客气的说,这些都给‘荣耀a87’打下了非常深厚的基础,然后,‘荣耀a87’首先上了联名款,凭着抢购+热门游戏联名等关键词,让这款产品在键圈乃至圈外,都有了极高的知名度……”
不管这些事情是有意还是无心,但‘荣耀a87’能在短时间内火得一塌糊涂,成为所谓的键皇,让‘荣耀外设’这个品牌在键圈彻底站稳跟脚……绝对跟这些有着不可分割的关系。
王清风之所以痛快的答应让唐粟入股,不单单是因为对方许诺的好处,唐粟本身的一些资源,也同样是他所看重的东西。
“那我们该怎么办?”
工作室的成员听明白了,然后就有点犯难:“我们可没有这么好的条件啊。”
作为一个普通工作室,他们并不具备任何出名的条件。
唯一可能有点价值的,可能也就是唐粟这位股东了,但那家伙非常爱惜羽毛,未必就愿意让他借力。
就好比这次王清风去找他帮忙。
唐粟身为工作室的股东,握着四分之一的股份,却还是选择了拒绝,并没有给出任何许诺。
“会有办法的。”
王清风笑了笑:“我还是有信心让唐粟帮忙的,之前我给他的是工程样机,还有很大的进步空间,等到实物出来后,应该还是可以打动他的……如果是做千元内键盘的话,我可能没多少自信,但一千五左右的,留给我们的空间就很大了。”
如果是千元内的话,就必然要面对‘荣耀a87’这个大杀器。
王道工作室没有属于自己的工厂,也没有信心让自己的产品卖到几十上百万套,这也就意味着他永远都不可能像苏糖一样,利用自产+大规模量产的方式把成本平摊下去。
如果是让他们去做999价位的键盘,哪怕是一分钱的利润都不留给自己,也不可能做到‘荣耀a87’的程度。
但如果是把产品单价提升到1500-2000这个阶段的话,那就能把足够的资金用在成本上,做出来的产品不敢说太好,至少不会输给‘荣耀a87’。
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