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无论秦家来电话也好,直接来人也好。妈妈都闭门谢客,根本不和他们开口谈任何事情。既然妈妈如此处理,我便跟着就是。
这样也好,反而一心一意地扑在厂里,样品发出去之后,在按照对方的要求之下做了一些改动。我要找的车工老师傅还是没找到,因此接下去的几次送样都是蛤蟆大叔介绍的那家工厂帮忙做的。这根本不是一个长久之计。蛤蟆大叔跟我说:“可惜你就是个助理,你该跟你们老板建议一下,添一台日本的精密车床……”他跟我说了一堆技术上的话,我最后问大概要多少钱?他说百来万吧我真希望天上能砸钱下来,我账面上没几毛子钱了好不?
“我告诉你!我们不可能赖你帐的!我们高总是康鑫的大股东,难道会没钱吗?”办公室里采购员老杨非常坚定在讲电话。他说的这些话,让我近乎想撞墙。这个时候,手机来了一条短信,我翻看,原来是房租到了。可惜杯水车薪!
账面上应收账款有1800多万,其中最大的一家拖了我们700多万。跟国内的企业做,就是这个问题,从来不肯好好付款,谈好三个月的账期,非得拖个四五个月,这家有一年不给我们付款了吧?我们的销售给他们打电话,不是敷衍,就是说:“你给我们晚交货怎么不说?要钱了就这么着急?”两件事不能一码归一码地说?
无奈之下我充当车夫带着小姚,一起往北开了四百多公里,去了那家企业追款。和我想象中付不出货款的企业完全不同,这家企业可谓热火朝天。那何必拖我们这种小供应商的那点子钱款呢?我们见了对方的采购人员,他们一如电话里说的那样,以后是要长期合作的,钱会尽快付的。
我当然知道这不是真的,我提出要见见他们财务,他们说财务不对外处理事务。我提出要见他们总经理,他们又说总经理没空。
小姚跟我附耳过来说,以前我爸过来总是要请请他们的人员。我叫小姚去约人,我在酒店里拨通了梁晓的电话,他很意外,我会主动联系他。他说想请我吃完饭,我说再议,我跟他说了我现在在干什么,问他:“你说我该送多少合适?”
“这么点款,你也别太多了,以后常来常往的,要不胃口就提上去了,去超市买几张购物卡。一个人给个2000就差不多了。你要是觉得搞不定,我过来找这里的朋友帮你解决?”他问我。
我想了想,觉得没必要欠他那么多人情,毕竟咱俩不太熟,不太熟怎么就打电话过去了?当然这是昨天罗琦转手了一条至理名言,成功的三要素,胆大、心细、脸皮厚。因此就跟他说:“不用了,我就按照你说的行情试试看!”
当天晚上,小姚和我在当地的一家酒店包厢等着他们的衡总、采购和财务人员,那位衡总身材肥胖,两只三角吊梢眼嵌在那肥圆的脸上,谈笑风生。几乎什么都能搭上,我被他一套一套喝酒的理论,从开始的小口白酒,到后面索性是一个一个地炸了来,头三尾四将我喝得烂醉。
第二天他们公司,衡总的面都没见到,说忙着接待外宾。想想自己厂里都快没米下锅了,我觉得还是跟他们耗在那里。家里的钱,不过暂时还不想垫进去。
那日下午,我看见衡总穿着西装掂着个大肚子,嘴里叼着根牙签,带着几个老外走了进来。旁边一个漂亮姑娘在和老外聊天,聊得好不快活。我整了整衣衫,小姚拉住我说:“高总,你想做什么?”
“要钱啊!”
小姚皱着眉头,担忧地说:“这个衡总有背景的!”
“什么背景?”
“黑社会!”
再黑的社会,欠债还钱总是天经地义的不是?我走了过去,跟衡总打着招呼。接着转身和那两位老外打招呼。作为一个在英国混了三年的人来说,语言上总是有那么点优势了。没两句就引得老外哈哈大笑,聊了两句之后,我跟那位衡总说,先走了,明天再找他谈。
我走到前台那里问那个小姑娘说:“我自己定的酒店比较贵,你们这里有协议酒店吗?”
那个小姑娘跟我说:“我们的协议酒店的确比较便宜,如果你要预定,我可以帮您!”
我说:“好呀!刚才那两位客人住哪里呢?”
“哦!他们住的比较好,是美景花园,不过比起网络上的价格,我们的价格还是更便宜,您要么?”
我点头,一般这些行政,如果每年能够订比较多的客房的话,酒店会有一定的扣点回馈,所以她们都比较积极,她帮我订了酒店。
第二天一早,从早餐开始我就坐在餐厅里,喝了一碗粥之后,就要了一杯红茶在那里优哉游哉地喝着,直到昨天见的一位走进来,我伸手跟他打了个招呼。他跟我致意之后,拿了点吃食就到我这里坐下,跟我聊了起来,之后另外一个ike也加入进来。我跟他们约定一起去永兴公司,他们欣然答应。
我和小姚到大堂等那两个老外,让我开心的是,永兴公司居然来的是就是那位衡总,可见我猜对了,这两个老外对于他来说非常重要。我过去跟他打招呼说:“衡总,早啊!等ji和ike吗?他们很快就下来了!”
“你怎么知道?”
“今天早上一起吃的早餐,他们真的很风趣!他们说你们公司非常不错。”
“是吗?”
“不过,如果我说你们连货款都付不出的话?你说他们会对你们如何评估呢?”我笑了笑,看见两位从电梯里已经出来,我招手。
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