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很快的,便有客商表现出采购的意愿,开始跟李卫东浅谈价格。
到了谈价格这一环节,这位客户基本上就已经被李卫东搞到手了。
因为中国制造的价格优势,的确是太明显了。
九十年代中期,中国制造的商品还没有遍布全世界,欧美国家也没有意识到,中国制造是多么的物美价廉。
那个时候的欧美家电市场,属于日本五大家电巨头,对于欧美发达国家而言,日本制造的价格已经算是低廉的了,他们哪里见过杀价杀到白菜价的中国制造。
所以只要是李卫东给出报价,欧洲客户几乎没有人会拒绝这门生意,即便那种只是想要试探性打听一下价格的客户,在听到李卫东给出的白菜价后,也都有了真正购买的意图。
……
展厅的另一侧,西芝电器独霸一个很大的展区。
作为日本五大家电巨头之一,西芝电器在全世界的家电行业中,也算是佼佼者,他们理应得到了一个大的展区。
西芝电器的家电品种也十分众多,大到空调电冰箱,小到刮胡刀脱毛器,西芝电器都有生产,即便他们获得了一个大的展区,依旧塞满了产品。
渡边雄手中拿着一个计算器,不停的在上面按来按去。
“渡边君,你在算什么?”旁边一名男子开口问道。
这名男子便是西芝电器派驻在德国的干部,名叫小泽龙二。
“小泽君,我在计算,这次我们得到订单以后,该如何分配给各个代工厂。”渡边雄话音顿了顿,接着说道:“前不久,我们在东南亚找到了好几个新的代工厂,这一次在科隆拿到的订单,也会分配给东南亚代工厂的。”
小泽龙二则开口问道:“上一批运来欧洲的产品,有一部分是中国代工厂生产的,我听说总部对于中国代工厂并不满意,所以才将生产订单分散开。”
渡边雄点了点头:“是的,中国的那个代工厂发展速度太快了,已经超出了总部的预期,而且他们自己生产的产品,也在中国市场上给我们带来了不小的冲击。总部并不希望培养出一个竞争对手。当然,代工厂在中国,也是另外一个原因。”
日本人对中国的偏见,直到2021年仍然普遍存在,九十年代中期,日本人对中国的偏见就更普遍了,对于很多日本人而言,把工厂放在中国,本身就是一种错误的行为。
“渡边君,你就放心好了,中国那么的落后,就算再给他们100年,也赶不上我们日本的!区区一个代工厂,凭什么能成为我们西芝电器的竞争对手!”
小泽龙二一脸骄傲的表情,随后开口问道:“不过据我了解,东南亚人是比较懒散的,他们的产品,品质是能有保证么?”
“如果只是吹风机之类的简单产品,应该没有问题吧!”渡边雄说着,望了望西芝电器展区里的吹风机柜台,恰好有两个欧洲客商正在试用展示品。
渡边雄微微一笑,接着说道;“小家电这种东西,还是比较消耗人力的,以欧洲的劳动力成本,他们的小家电完全没有价格优势,所以欧洲的小家电市场,终究会是我们日本品牌的。”
渡边雄正说着,只见又一名欧洲客商走过来,跟那两个正在试用吹风机的客商说了几句话,那两人马上放下手中的吹风机,转身离去。
“怎么情况,客商怎么走了?”渡边雄眉头一皱,立刻走到吹风机柜台前,开口问销售人员:“刚才那两位客商,对我们的吹风机有什么不满意么?”
销售人员摇了摇头:“他们没有表达出对产品的不满。只是刚刚来到的那个人,告诉他们b区有一种新式吹风机,好像叫什么离子吹风机,他们要去看一看这种新产品。”
“新式吹风机?都用上离子了!”渡边雄也是不明真相,不过听到“离子”这东西,本能的觉得很高大上。
下一秒,渡边雄轻叹一口气,开口说道:“德国不愧是科技强国,就连吹风机,也都用上离子了,小泽君,我们一起去b去看看那款新式吹风机吧!”
在渡边雄看来,这种家电新产品,肯定是德国这种科技强国才能做出来的。
……
渡边雄和小泽龙二来到的b区,很快就看到了那只正被一群人撸来撸去的大金毛。
“好像就是这里吧,听说那个推出新式吹风机的品牌,弄了一只金毛犬在展台上。”渡边雄开口说道。
小泽龙二则望向了的小狗电器的招牌,上面有三种文字,分别是英文、德文和中文。
“小狗,我在德国这么久,没听说过德国有这个品牌啊!好像整个欧洲也没有这个牌子,话说上面怎么还有汉字啊,难道是我们日本的品牌?”小泽龙二开口说道。
日语当中也有汉字,而且日本的企业名称或者招牌,往往都是使用汉字,所以小泽龙二下意识的认为,这可能是日本品牌。
然而旁边的渡边雄,却是一脸阴沉。
“这是中国品牌!”渡边雄开口说道。
“原来是中国品牌,渡边君真是见多识广!”小泽龙二顺口奉承了一句,接着说道:“中国虽然没有什么知名的家电品牌,这次是国际家电展,有一两个中国品牌也正常。”
渡边雄却开口说道:“这个小狗电器,就是我们在中国的代工厂!”
“什么?我们的代工厂?竟然也来参展了?”小泽龙二一脸吃惊的表情。
在小泽龙二眼中,代工厂只是最低端打工仔,有什么资格跟西芝电器在同一平台参加展览!
渡边雄则长叹一口气,随后开口说道:“小泽君,看来总部的担忧是真的,我们真的培养出了一个竞争对手,不光是在中国市场,现在还来到欧洲抢我们生意了!”,
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