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一辆载满三蹦子的大卡车缓缓的驶出了富康农机的大门。
杜家海一脸得意的笑容,开口说道:“董事长,你可真是神机妙算啊,电视上那个节目播出以后,我们的销量非但没有下降,反而上升了许多。”
李卫东则轻叹一口气:“普通老百姓到底还是穷啊,所以这种廉价的出行方式,才会迅速的普及。如果老百姓富裕起来的话,家家户户都买上小汽车了!”
“汽车那么贵,普通人在一辈子赚的钱也买不起啊!”杜家海摇了摇头。
“未必啊,以咱们中国的发展速度,等二十年以后,汽车就会成为普通家庭代步的工具,到时候咱们就会跟美国一样,家家户户都有车。”李卫东开口说道。
“那可不成!要是家家户户都开汽车的话,谁还来买我们的老年代步车啊!”杜家海摇着头说。
“到时候咱们可以造汽车卖啊!”李卫东笑了笑,接着说道:
“不过就算是咱们的老年代步车卖的不贵,可依旧还是有很多贫困家庭买不起的,那些贫困户不可能拿的出几千块钱三轮车的。
所以我打算,拿一批老年代步车出来进行捐赠,目标人群就是那些极度困难的特困家庭,也算是承担一部分社会责任。”
“我明白了,电视上不是说咱们的老年代步车是城市毒瘤么!那咱们就做一些善事,对此进行回击,同时也相当于进行一下宣传。”
杜家海接着说道:“到时候咱们一定要搞个盛大的捐赠仪式,把全市的大侠媒体都请来,让他们进行报道,也让全市的人都知道,咱们是有企业责任的,愿意去帮助弱势群体。”
“宣传的话,我看就免了。”李卫东无奈的笑了笑,接着说道:“有句话叫人怕出名猪怕壮,特别是捐款捐物这种事情上,就更是如此了。
这要是大肆宣传出去,那以后咱们可别指望过消停日子里,说不定每天都会有人在咱们厂门口转悠,让咱们捐老年代步车。
到时候你说咱们捐还是不捐呢?捐的话呢,咱们得亏钱,不捐的话呢,又会被道德绑架。反而是里外不是人。”
“道德绑架,这个词说的好。”杜家海点了点头,接着问道:“那你想捐多少?”
李卫东沉吟片刻;“先按照二百辆去捐吧,特别是那种因病致贫,或者是因残致贫的人,无法从事重的体力劳动,找工作比较困难的,是优先捐赠对象。”
杜家海点了点头:“我明白了,这两年下岗工人比较多,困难的家庭应该也不少,这种肯定好找。”
“尽量不要捐给下岗工人,可以捐献给有行动能力的残疾人。”李卫东马上说道。
“可是下岗工人是我们比较大的客户群体啊。”杜家海开口说。
“正是因为是大客户群体,所以才不能捐。”李卫东接着说道:“下岗工人没钱的话,就让他们贷款买车嘛!”
“贷款?”杜家海猛的一愣。
李卫东则开口解释道:“下岗工人并不是零收入来源,很多企业还是会定期发放部分基本生活费的,有些企业则会有下岗补偿金。”
“但他们毕竟是下岗了,就算是要贷款的话,银行也不会批贷款给他们的。”杜家海开口说道。
“咱们可以提供担保嘛!”李卫东接着说道:“现在的下岗工人,都是曾经的国企职工,这种人跑得了和尚跑不了庙,也不怕他们赖账!”
杜家海恍然大悟的点了点头:“说的有道理。”
李卫东则接着说道:“回头我去找银行商量一下,咱们厂家可以提供贷款担保服务,再让银行给咱们返利!”
“返利?那客户贷款买车,咱们还要从中赚一笔?”杜家海下意识的问道。
“废话,你以为是白担保的啊,咱们给客户担保贷款,要承担风险,当然得收点好处了!有付出就该有回报嘛!”
李卫东接着说道:“咱们作为企业,私自放贷这种事情肯定是不能去做的,所以就得借助银行。银行本来就是靠贷款赚钱的,咱们帮银行介绍生意,他们不得给点返点?”
杜家海再一次恍然大悟的点了点头,这种操作他还第一次知道,真是长见识了!
买车贷款返点,这是后世4s店最常规的操作。
你去4s店,说是贷款买车,销售顿时笑嘻嘻;要说是全款买车,销售脸上笑嘻嘻,心中p。
这就是因为贷款买车的话,4s店能得到银行的返点,销售也能从中提成。另外中间各种所谓的手续费和保险提成,也能让4s店多赚一笔。
因此很多时候,即便是客户表现出全款买车的意愿,销售依然会劝说客户贷款买车。而且贷款买车所得到了裸车价,往往也要比全款买车来的更便宜。
如今李卫东便打算将这种手段,套用在三蹦子的销售上。
让客户贷款买车,富康农机则从银行获得一些返点,虽然钱不会很多,但蚊子再小也是块肉,积少成多也能小赚一笔。
贷款历来都是汽车销售的一大杀器,如果不能贷款买车的话,汽车的销量最少也是直接腰斩。
也正是因为可以贷款买车,所以很多年轻人才能开上豪华品牌的汽车,而那些做生意的小老板,也才能开百万豪车出门谈生意。
在1995年,买一辆三蹦子大概就相当于二十年后买一辆家用汽车,能不能贷款,对于三蹦子的销量,绝对有质的影响。
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