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拜耳公司根植中国市场多年,好不夸张的说,国内所有医院的内分泌科,都能找到拜耳公司的影子。
别的不说,内分泌科常用的那些向患者介绍含糖量的食物模型,几乎都是拜耳所提供的。
在医药代表还能自由穿梭在医院各科室的年代,拜耳的医药代表出现在内分泌科的频率,比住院总医师还要多。
住院总还有打盹休息的时候,医药代表则恨不得24小时待在病区里,最好是一对一盯着大夫开药。
只见这位陈经理一副卑微的表情,开口说道;“高主任,我看了一下,最近一段时间,我们拜耳的血糖仪在你们科的销量,下降了七成多啊!”
高主任一边低着头看病历,一边开口说道:“不光是你们的下降了,罗氏的、强生的,销量都下降了。主要是你们的血糖仪,价格比较贵,我们国产的血糖仪,价格比较便宜,只有你们的一半,所以患者更喜欢买国产的血糖仪。”
“国产血氧仪?您指的是小狗血糖仪吧!据我了解,小狗血糖仪的检测误差比我们的检测误差要大,而且灵敏度还低不少。”陈经理显然也掌握了一些信息。
“但小狗的血糖仪是真的便宜啊,一台才三千来块钱。”高主任说着合上了一本病历,抬起头来:“我听说他们的电子血压仪更便宜,还不到一千块钱,心内科那边强生的血压仪都卖不出去了!”
陈经理微微一犹豫,随后压低了声音说道:“我们的产品是贵一些,可我们的产品质量更好啊!而且我们给的返点也更高。”
当年李卫东为了卖按摩座椅,第一个搞带金销售,如今在医疗行业当中,带金销售已经正常化了,各大医药企业都在搞。
像是进口血糖仪这种产品,一台卖六七千块钱,返个20,就是一千多块钱。
然而高主任却不为所动的撇了撇嘴:“我们医生在进行治疗和用药的时候,也会考虑患者的经济情况,进口药品的效果的确是更好一些,但是很多患者也是真的用不起。所以我觉得吧,要不你们拜耳降降价?”
“产品的定价是总公司决定的,我说了可不算!”陈经理无奈的叹了一口气。
在高主任这里没有讨到好处,陈经理只得离开。走到病区门口的时候,刚好看到一个刚下夜班的住院医。
“王老师,您这是下班了!”陈经理赶紧凑上前。
然后陈经理就开始聊起了拜耳血糖仪销量下降的事情。
只听陈经理开口抱怨道:“我们的血糖仪价格是要高一些,不过我们给的返点也高啊!高主任就算是医者仁心,也犯不着跟钱过不去啊!再说了,我们拜耳跟你们科的合作,也不是一天两天了,老朋友,更应该互相帮忙啊!”
王住院医微微一笑,随后开口说道:“陈经理,你们拜耳给的返点是不低,可小狗健康给的返点也不少啊!虽说他们卖的便宜,但胜在薄利多销是不?
更何况,血糖仪这种产品,又不是我们专卖的,就我们院门口那几家医疗器械店,哪家没有卖血糖仪的?你们拜耳的卖七千,小狗的才卖三千五,在医疗器械店里都是明码标价的。
人家患者又不是傻子,去店里面打听一下,也能对血糖仪的性能和价格了解一个大概,哪家的产品更实惠,还不是一目了然!”
王住院医的话,让陈经理豁然开朗。
要说玩带金销售,小狗健康可是鼻祖,拜耳只能算是后辈。既然拜耳这个后辈都知道使用带金销售,小狗健康怎么可能不使用这种营销手段!
而且小狗的血糖仪更便宜,这边拜耳卖一台,小狗那边能卖四五台,最终算下来的话,小狗能给的返利还要更高。
更重要的是,血糖仪跟药品是不同的。
患者在住院期间,所使用的药品都是医院提供的,虽然药店里也出售各种治疗用药,但不可能说医生开个单子,让患者自己跑去药店照单买药,然后再把药拿回医院医院做治疗。
或许国外有让患者自己买药再拿回医院的情况,但以中国医院的负荷量和工作效率,这肯定是不可能的。
所以对于患者而言,药品的价格其实是不透明的,即便是明码标价,患者也不知道这个药是卖便宜了还是卖贵了。
就算患者想要货比三家,也是治疗完之后才能看到账单,那时候已经完成消费了,药都用在身体里了,想退款都不成。
但是血糖仪不同,只要是个医疗器械店,就有销售的,这是完全市场化的产品,无论是产品性能,还是产品的价格,都是透明的,患者可以在消费之前就货比三家,选择更适合自己的产品。
这样的情况下,价格更低廉的小狗血糖仪,自然可以快速的占领市场。
若是放在后世,互联网发达的时代,类似血糖仪这种完全市场化的产品,价格就更透明了,去购物网站上一搜,产品的价格一目了然,各种使用评价也应有尽有。
……
小狗健康公司,陆光明拿着上季度的财报,兴致勃勃的介绍着。
医疗器械的利润的确很丰厚。靠着几倍的利润率,小狗上季度的盈利还是非常亮眼的。
后世的国产血糖仪,价格已经打到了百元阶梯,花个二百多块钱,就能买到一台高性能的国产血糖仪。
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