遇初小说

手机浏览器扫描二维码访问

21 021 三更合一(第2页)

谢铮这个少爷脾气,前几天买自行车和缝纫机三百多块都不眨一下眼的家伙,今天竟然颇有耐心:“婶子,真不行,你看看这布料,这工艺,还有我们大老远跑过来耽误的工分。婶子,我跟你说个实话,这手帕我们就只有一分钱的利润,你这么砍价,咱们老底都要赔光了。”

一味的卖惨并没有用,哪怕你真的没有利润,顾客也不会相信的。

宋书玉适时地上前帮腔道:“婶子,你眼光真好,你肤色健康红润,这块浅白色带波点的手帕最衬你的肌肤了,咱们这里几百张手帕里就只有这一块,卖了就没了,婶子你要喜欢可一定要抓紧了。”

这番话先肯定是婶子的眼光,将她夸了一遍,然后又故意营造“独一无二”的感觉,让这婶子心理上得到满足。

这一辈中年妇女被生活磋磨过,很多人一分钱恨不得掰成两半花,但她们同样也有人性的弱点,喜欢听好话,喜欢得到别人的认可,也喜欢那种独一无二,人无我有,受人追捧的感觉。

有时候卖东西,不光是满足顾客的物质需求,也是在一定程度上满足顾客的心理需求。

不然同样的货物,同样的价格,甚至是同样一家店,为什么有的营业员业绩好,有的营业员业绩差呢?

果然听到宋书玉这话,那婶子眼睛像探照灯一样在摊子上扫了一圈,果然没发现一样花色款式的,当即痛快地掏了钱。

跟她一起的那个婶子也不砍价了,低头在手帕堆里扒拉了一番,重新特意挑选了两条“独一无二”的手帕,心满意足地付了款。

等她们走后,谢铮连忙跪在床单上将弄乱的手帕铺好,然后问宋书玉:“卖货还有什么技巧?”

宋书玉一时半会儿也说不清楚,低头看着谢铮这张面如冠玉的脸,笑着说:“你使劲儿夸她们就是,人的本性都是相通的,不管什么性子的人都喜欢听好话,希望获得别人的认同,只要你足够真诚,让她们开心了,这生意十有**能成。”

异性相吸,谢铮这张白生生的俊脸在这时候非常管用,因为爱美之心人皆有之。

一个漂亮的小哥哥温柔地夸你,把你夸得天花乱坠,哪个妹子能顶得住?

谢铮若有所思,忽地问道:“你也吃这一套吗?”

“你说什么?”宋书玉有些怀疑自己的耳朵。

谢铮支支吾吾:“没,就随便问问,赶紧卖东西吧。”

正好有顾客来了,宋书玉也不好再追问。

谢铮不愧是上辈子能考上京大,脑子就是活泛,很快就活学活用,不管是姑娘还是婶子买东西,他都使劲儿地夸,夸颜色配姑娘的皮肤,夸花色配婶子的衣服,总之就是一顿夸,眼神真挚语气诚恳,而且还经常用成语用一两句听起来特别有文化的句子,硬生生地将他们地摊上的手帕都拉高了一个层次。

有文化在农村是很受人尊敬的,加上谢铮长得白,好看嘴甜,这些优点足以弥补他卖货经验的不足,很快他那边就步上了正轨。

很快就有一堆小姑娘围在他的摊子前问东问西的。

宋书玉见了很是羡慕,长得好看干什么都有优势啊。

她开始发愁自己这边的买卖了。

谢铮都卖出去小十条手帕了,她这边张都还没开。

要是一天下来,她这个老手输给谢铮这个生瓜蛋子,那真是丢人丢大发了。

宋书玉开始观察,寻找为何没人买她这边的内衣内裤背心。

很快她就注意到,其实有不少姑娘偷瞄她这边的摊位,毕竟她这里内衣内裤背心款式颜色都要新颖鲜艳很多,比供销社清一色的灰白黑好看多了,哪个姑娘不爱俏呢?

只是看了两眼,姑娘们又红着脸收回了目光,然后都不好意思看谢铮。

发现这一点,宋书玉知道问题出在哪儿了。

现在的人都还比较保守害羞,尤其是未出嫁的姑娘们,买内衣内裤背心本就是比较私密的事,现在摊子前围了这么多人不说,旁边还有个长得唇红齿白的小哥哥,姑娘们哪好意思当这个出头鸟,询问内衣内裤背心啊。

这么下去可不行,但他们只带了一条床单也没法分开售卖。

琢磨片刻,宋书玉想到了一个法子。

她将自行车推了过来,挡在她和谢铮中间门,然后将装衣服的袋子放在自行车上,这样就阻隔断了两人之间门的视线,除非谢铮探头往这边看,不然他是无法看到这边摊子的全貌的。

谢铮看着宋书玉这突兀的行为,停下了手里的动作,问道:“你这是干什么?”

宋书玉现在不方便跟他解释:“回去再说,你现在先招呼顾客。”

“哦。”谢铮这会儿确实很忙,又扭头回去,继续卖手帕去了。

等他转过身,宋书玉立即喊道:“那个戴红围巾的姑娘,过来一下行吗?”

热门小说推荐
超神学院武道天使之旅

超神学院武道天使之旅

科学迎接虚空,武道力破乾坤。我是天使,一个异类...

鉴宝神眼

鉴宝神眼

父亲得了重病,巨额医药费让古玩店学徒杨波压力巨大,因为善心偶得琉璃石,让他拥有一双鉴宝金瞳,且看他如何鉴宝捡漏,颠覆命运...

不是吧!刚分手,就成奶爸了?

不是吧!刚分手,就成奶爸了?

刚被分手,林辰就被喊去医院签字!美女校花要生了!怀的还是自己的孩子,而且还是四胞胎!完了,四个吞金兽,要怎么养活啊!幸好有奶爸系统!宿主的孩子出生,奖励育儿资金一百万!奔驰大G顶配版一辆!给宝宝取名,奖励上市公司股份!教宝宝说话,奖励各位书友要是觉得不是吧!刚分手,就成奶爸了?还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...

斗罗之天使与骑士

斗罗之天使与骑士

一代神王唐三,重生回到三神之战时期,以图与妻子再续前缘,只是这个斗罗怎么跟他经历过的有亿点点不一样不过这都是小问题,唐三相信以自己的智慧和天赋完全镇得住场子。直到,一个金发骑士姬站在了他的面前。神王是吧?冰清玉洁是吧?创死他!克利希娜!各位书友要是觉得斗罗之天使与骑士还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...

网王之从呼吸法开始

网王之从呼吸法开始

网王之从呼吸法开始是南柯ol精心创作的玄幻,旧时光文学实时更新网王之从呼吸法开始最新章节并且提供无弹窗阅读,书友所发表的网王之从呼吸法开始评论,并不代表旧时光文学赞同或者支持网王之从呼吸法开始读者的观点。...

王爷在上,王妃她绝色无双

王爷在上,王妃她绝色无双

穿越修仙男强女强一朝魂穿异世,顾青鸾发现自己变成了传说中的废柴小姐,还嫁给了传说中残暴嗜血的七王爷。恶仆欺主?顾青鸾打到他听话为止。太子羞辱?顾青鸾呵!区区太子,不过如是。冷心冷情的顾青鸾一心修炼想要变强,却不想自己那位名义上的丈夫莫名缠上了她?顾青鸾滚!男人只会影响我拔剑的速度!...

每日热搜小说推荐