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56|天成(第3页)

金总完全没想到,黛玉兽把这两个案例完美地结合起来,并且就开始策划了!

“我先前是想到戏园子和旅店里,都是大量消耗毛巾的,他们才是真正的大客户。”露生道:“我以前唱戏的班子,毛巾一个月一换,基本都是从同一个店里订,扔也都是统一拿去扔。”

从消费者角度设计产品,这个思路很现代。金总点点头,示意他继续说下去。

露生又道:“孙主任说过,废旧巾子是不好拆线的,因为好毛巾难拆,糟毛巾拆出来也无用。但我转念一想,咱们可以特别定做一种容易拆线的毛巾,棉纱用好棉纱,在织造方法上想办法,让它容易拆解。然后和戏园子约好,送去的毛巾只用一个月,期限到了,就送新毛巾过去,旧毛巾回收过来,再拆成棉纱,织成新的——如此岂不是循环往复,一根棉纱百次用?”

“……唔!”

金总刚想说“醒醒啊宝贝儿,化纤这关过不去”,话没出口,他愣住了——自己的惯性思维居然把自己套住了。

是啊,对21世纪来说,化纤使得纺织品回收成为一个不可能的课题,但现在是民国啊!

民国的化纤贵上天啊!一双尼龙丝袜两块钱啊!脑子被门夹了才会在棉织品里搀化纤啊!

民国的棉纺织品,是高纯度无添加的真!正!纯!棉!啊!

金总的脑子被感叹号刷屏了,他一把抱起黛玉兽:“宝贝儿!你他妈是天使吗?!”

露生不必再说,他已经完全领会了他的意思,接着就把话说下去:“所以你想建立一个共享毛巾的销售方式,一条毛巾两块钱,提供一年的使用权,每个月都免费以旧换新,对不对?”

露生原本还担心这方案太过异想天开,见求岳把自己心里的话都说出来,禁不住喜上眉梢:“就是这样,如此一来有两个好处。第一,能把这些大客户牢牢地套住,一次就做成一年的生意;第二,咱们的原料也大大节省,一条毛巾的原料循环用一年。”

旁边几个主任都笑道:“若是做成了,只怕往后都不用怎么进棉花了,别人一年要耗一万件棉花,还未必卖得出去,咱们只耗一千件,还准保件件不落空!”

金总相信他们的期望,这个策划案如果放在21世纪,一定被笑掉大牙,因为没人愿意在公共场合循环使用毛巾,纸巾代替了它的意义。

——但现在是民国,消费者的特性决定了这个策划案有绝对的实现可能。我们从消费者视角来看一下它的可行性:

△铁锚提供的方案:

每条毛巾02元,客户每年每单位耗费12条毛巾,总计花费02x12=24元。

△安龙提供的方案:

每条毛巾2元钱,每月每单位向客户免费提供以旧换新,总计花费2元。

——服务水平一致,价格安龙完胜。

再从成本角度看一下,以现在的棉价估计,一条毛巾的成本在015元左右:

▽铁锚的成本(不能保证客户每个月都买它的毛巾)

每条毛巾015元成本,客户每年每单位耗费12条毛巾的原材料,总计成本015x12=18元

▽安龙的成本(按孙主任保守估计的50棉纱回收利用率)

每条毛巾015元成本,客户每年每单位耗费6条毛巾的原材料,总计成本015x6=09元

——安龙的成本低到尿了。

两个方案最终比较的结果,铁锚仅能获利06元(并且不稳定),黛玉兽的方案却能获利高达11元(并且超稳定)。

也就是说,在这条商业的赛跑线上,安龙每条毛巾都比铁锚天生多赚05元,而安龙占据的市场,铁锚根本没有插足的空间。

消耗战打得越长,安龙优势越大,不止是铁锚,这足以耗死任何企图以价格战挑衅的对手。

金总的心在狂喜。

此事说来话长,而露生当时脑中电光石火,一刹那全都明亮。即刻打着骡子冲去找陶嵘峻,也不管他愿意不愿意,一把将他扯上骡子:“跟我走!”

陶嵘峻:“救命啊!”

白小爷强抢民男,生拉硬拽,把陶学霸绑架到厂里,把研发部技术部的几个主任全都叫来,鼓起勇气,前前后后说了一遍。

大家都惊奇叫好,陶嵘峻正是一腔才华未得展露,闻言心痒难耐,就和几位老技术骨干凑在会议室里,直接画起图纸。

金求岳问他:“技术方面能实现吗?50的再生率,这个比例真的太高了。”

要知道当代纺织品回收的利用率也只能达到35左右,学姐副总给他的项目书报上来就是这个数字。

嵘峻自信地推推眼镜:“50?这是保守估计,我认为这个方案的棉纱提取率能达到70!”说着,他和孙主任展开图纸,两人一个是三友老将,一个是北工精英,随手绘出的图纸也是精美异常,“所有纺织品,分成经编和纬编两种方式,经编结实但粗硬,纬编柔软但容易脱线。市面上现行的毛巾,为了结实起见,全都采用经编。”

“所以你要采用纬编?”

“对,纬编不仅拆解方便,而且比市面上现行的毛巾都更柔软。”嵘峻喜悦道:“我们连机器的改装图都画好了,你看看!”

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