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第149章 用钱砸开市场（第1页）

在机器来之前，紧赶慢赶终于把厂房建好了，从村里招的大姑娘小媳妇年青小伙子也做了简单的培训。

通过何新华的关系，联系到了专业学校的老师和学生，经过不懈的努力，也终于拿出了饲料的成品配方。何新华甚至为了支持老婆的工作，还帮她从自己的母校农学院拉了一批实习生过来。

这就有点吓人了，一个刚开张的村办企业，竟然成了大学生们的实践基地，说出去能让全国的私企羡慕的抓狂。而学校也很满意，河东村不仅有饲料厂，还有大面积的蔬菜和家禽养殖，简直是一条龙服务嘛。

村里一下多出来这么多教授和大学生，村支书差点没吓尿了，这可都是宝贝啊，一旦有什么损失，上边领导估计能弄死他。为了伺候好这些祖宗，村支书甚至把村委会都腾了出来，让给他们住宿和临时办公，而村委会的人有事只能挤到支书家里开会。

八十年代的大学生就是这么牛逼，不管走到哪，都是宝贝疙瘩，何况还有头发胡子花白的老教授，更是宝贝中的宝贝。村里提供的待遇，他们接受的心安理得，当然，人家也不是白赚便宜的，真是走到田间地头，踏踏实实的帮村民解决养殖和种植的问题。

建厂和买机器的钱，可是真金白银的投进去了，必须要尽快产出才能有收益。在试产几天后，见到机器没有问题，饲料厂才正式投入生产，产品名字叫“小康牌饲料”，厂名也叫小康饲料厂。

这个牌子是唐伟东取的，“小康”这个概念，是总设计师在一九八二年首次提出来的，唐伟东也算是响应国家号召，向总设计师致敬，打算紧跟大势，带领全村老百姓奔小康了。

产量没问题，销售就成了重中之重。生产出来不算本事，能卖出去那才叫本事。

对此，唐伟东早有打算。

前世东山省的电视台，可是有三宝，挖掘机，复合肥，治疗不孕不育，所有人都嫌省电视台土，但人家的收视率可是全国排名一直靠前，坚挺的很。天天耳濡目染之下，就是傻子也该知道怎么办了。

况且，被唐伟东奉为圭臬的营销之神，健力宝，脑白金，太阳神等哪个不是靠广告起家，获得了空前的成功？前人铺好了路，唐伟东只要顺着走就行了。本来唐伟东也是这么打算的，所以才在所有人都发愁的销售问题上，丝毫不担心。

在销售上，唐伟东为了尽快抢占市场，实行了两条腿走路。

一条腿是在当地寻找有实力的经销商，由他们做地包商，让他们这些地头蛇们替自己打开市场。同时招聘业务人员成立办事处，名义上是帮经销商开拓市场、解决问题，实际上则是要通过他们把经销商们打开的市场和渠道，牢牢的抓在自己手里。

第二条腿就是广告，无处不在，铺天盖地的广告。唐伟东带人挨家报纸去谈，不惜代价的在报纸上做广告，说是不惜代价，其实便宜的很。贵的也不过上百块钱，少的甚至论字算钱，几十块钱就搞定。

这年头国家的公信力还是非常强的，老百姓信任国家，信任政府，当然更信任官方主办的报纸电视了。上了报纸电视的东西一定是好的，因为在他们的潜意识里，国家已经替他们把关了。唐伟东正是看到了这一点，才无论如何也要在报纸上打广告。

另一处就是唐伟东的大招了。那就是派业务员深入到农村去，在农村的房前屋后的墙上，每一条大路的路边，只要人能看到的地方，就要刷上饲料的广告。这是九十年代才流行的广告宣传方式，被唐伟东提前十来年用了出来，对其他饲料厂简直就是降维打击。

这时候的老百姓也淳朴，在他们墙上刷广告，送点小礼品就行，甚至有的人给他小礼品，他还不好意思要。

饲料面向的是基层农村，而一九八五年的农村，有电视的还是少数，所以唐伟东并没有把电视台当做重点。

随着唐伟东不惜血本的撒钱打广告，“小康牌”饲料的名声算是打了出去。因为产量的限制，唐伟东的广告宣传临时只针对省内，就这样，钱也像流水一样的花了出去，看的李玉英都替他心疼。

广告做了一段时间，并没有什么效果，唐伟东一点也不着急，凡事总要有个过程。当李玉英看着仓库里，囤积的越来越多的饲料犯愁时，唐伟东反而催促工厂加班加点的生产，生怕货还不够多，气的李玉英忍不住想抽他。

就这样平平淡淡的过了一段时间，饲料厂的饲料销量突然来了个井喷，这是广告的效果显现了。各地的经销商挥舞着现金，堵着饲料厂的门要求提货，因为当地的老百姓看了广告，就认“小康牌”饲料。经销商还能说什么呢？客户老爷的要求必须满足，囤货，必须囤货，囤积的每一袋饲料那可都是钱啊。

于是，青山县有史以来最壮观的一幕出现了，来自全省各地来拉饲料的货车排成了一条长龙，从西城河东村都排到县城边上了，最后连县领导都惊动了，还专门派人来表扬了村支书和唐建军。

现在全厂开足了马力生产，全村老少齐上阵帮忙装货——这是要给钱的，即便是这样，饲料依然供不应求，往往这边生产的饲料刚下生产线，那边就直接被装上了货车。

人都有从众心理，这就是传说中的羊群效应，越是需要抢的东西，越觉得是好东西，越是需要排队等的货，越是好货。所以，哪怕是需要等，来拉货的经销商也不走，就在车上硬熬，直到有货为止。

因为收的现金太多，银行甚至直接派了一个营业小组和一辆运钞车过来，就在厂里的财务室一起办公。这边厂财务收了钱入了账，然后就递给他们，那边银行的工作人员直接点钞入账，下班时间直接装车拉走，每天空车来，拉一车钱走。

眼前的一幕幕让李玉英震惊的是目瞪口呆，她从来就没想到，一个企业能经营成这样。她可是食品厂的老职工了，哪怕是食品厂最好的时候，也没见过这幅场景啊。别说食品厂了，就算是全县所有的企业，也没见过或者听说过有哪一家能做到这个程度。

这让她不禁对唐伟东翻手为云覆手为雨的，魔术般的营销手段，佩服的五体投地，就差顶礼膜拜了，有时候真想撬开唐伟东的脑袋瓜子，看看里边到底都装了些什么东西。

现在，在李玉英管理下的厂子做到了，其他企业想都不敢想的成绩出来，虽然基本都是唐伟东出点子出力，但厂子的经理可以自己，名义上的功劳都是自己的，这就够自己臭屁的了。

唐伟东也没想到厂子的销售会这么火爆，还是自己当初有些保守了，既然这样，趁热打铁，厂子必须趁着这股东风马上扩建，日常的流水也足以支撑工厂的扩大规模。

而这事，唐伟东已经不打算参与了，就像他说的，具体的事情交给具体的人做就可以了，事必躬亲，随着自己产业规模的扩大，那还不累死啊？

唐伟东甩甩手，把厂子的事情都交给了李玉英和她请来的几个管理人员，自己做起了甩手掌柜，平时只盯着一些战略上的事情就好了。

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作者有话说：